九枝兰专访：微博自有DSP——粉丝通投放及运营技巧

第三，微博具有联姻效应，微博和其他媒体有一个根本性的不同：它是带有传播属性的。你发的任意一条博文，就是一条广告，这一条广告能进行转发、评论和点赞，甚至还能进行关注。联姻效应使广告能进行传播，传播到某一个节点之后，又能通过这个节点进行下一步的分发。

第四，具备沉淀效应，因为微博还能进行关注，如果你的用户对你这个广告主感兴趣，他们可以对你这个博主进行关注，之后你所发的内容他们也会有可能接收得到。这是一种沉淀效应。这是微博和其他媒体的广告平台最大的不同之处。

第五，微博算法体系是基于兴趣推荐而形成的一种广告形式，你账户的互动率高，账户的质量度就越高。这意味着，如果用户对你的广告更感兴趣，那你可以用同样的价格获取到广告展现机会越大。

九枝兰：微博流量都具备什么样的人群画像？简单来说就是，微博用户具备怎样的特质？

胡毅：第一个特质：以17-33岁的人群为主，这个人群在微博占比为84%。这个年龄基本就代表着85后到90后人群，这些人是未来的主要消费群体。我个人觉得，其实做粉丝通就是做未来年轻人的生意。比如微博上鹿晗有2300万左右的粉丝，TFBOYS加起来有5000多万的粉丝，吴亦凡也将近有1900多万的粉丝，光这三个明星的粉丝加起来将近9000万之多了，但是中国的90后人群也只不过1.4亿。

第二个特质：微博二三四线的人群占到整个微博活跃用户的近80%。在传统的广告形式中，覆盖一线二线城市会相对容易，但想要渗透到三四线城市会比较困难。之前滴滴和uber在微博上投放，主要的人群定向就集中在二三四线城市。因为这种APP或者这种级别的客户在一线城市覆盖度已经趋近于饱和，大量的客户会集中在二三四线城市。

九枝兰：目前在微博投放主要以哪些行业为主？

胡毅：微博内部主要分成几个核心通路，包含汽车、旅游、电影娱乐、品牌KA，还有EBS——成长企业体系、自助通路——通过手机后台用户可以进行自主的投放。从目前最核心KA体系来看，日化、快销、奢侈品、3C产品三大行业占比最多。如果是成长企业客户，以游戏、网服、O2O这一类客户占比最多。汽车、旅游和娱乐就不单说了，因为这几个本来已经是一种行业的单独划分了。另外就是微博自助，自助通路最主要的投放群体是网红。

九枝兰：通过粉丝通进行投放，如何优化才能达到更好的转化？

胡毅：在微博上投放会建议在初期更多的使用微博视频的广告形式。如果是APP客户的话，我们会建议使用应用家的这种广告形式，它可以降低客户的下载成本。如果是品牌广告主，我们其实也会更多建议视频的这种形式，微博视频的互动率一般都能达到4%-5%，好的甚至能达到10%以上。在微博上进行投放优化的技巧核心其实只有一个——这个广告或者说广告主在微博上的人群受众到底是什么。

人群受众我们会拆分成三种类型。

第一种：明星的粉丝，广告主投放给代言人的粉丝。

第二种：竞品的粉丝，如果你是奔驰的话，你可以投放给宝马的粉丝，可以投放给一些企业竞品的粉丝账户。

第三种：目标人群用户，比如帮宝适纸尿裤，投放给一些母婴类专家，甚至是一些很高端的妇产医院医生，可以对他们进行一种定向定点投放。如果你是一个比较豪华的车辆，比如法拉利，可以定向投放给一些Gucci、Chanel、Burberry、Tiffany等这种奢侈品类型账户的粉丝。

微博后台还有年龄、地域、性别、兴趣的定向，甚至微博后台还有自定义定向，就是按照手机号和邮箱这种维度直接定向投给某一个人群。

如果你作为一个比较有经验的优化师，在定向上也有一些技巧：

比如说当你选择了某一个明星，你已经选择了鹿晗这个明星，然后你又要再去定向15-25岁的年龄，实际上就没有太大必要了。

另外，指定账户、兴趣定向、年龄定向这三个不要过多的混用，你的投放计划最好是选用某一种定向，或者选择兴趣定向，或者选择指定账户粉丝关系，这也是我们建计划是一个技巧。

九枝兰：微博的数据是否可以往外传输的或者可以进行数据交换？

胡毅：微博WAX为广告主定制了一套DMP，就是说通过他在WAX上的投放，我们可以给他输出年龄地域性别以及指定账户关系等等这种比较详细的维度。但DMP只针对WAX输出。

（编辑：南平站长网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!