13个案例剖析教你3个套路，实现0预算策划百万PV活动

因为纪念张国荣和表白不是大众需求，所以圈定“恶搞坑人”这个主题，联想到之前朋友圈火的点击原文梗：捉弄朋友圈的人

这里有个痛点：不知道朋友圈谁点了“全文”

于是进一步想到可以结合之前“朋友印象”推出的活动“我只想知道谁最关心我”记录来访者足迹

朋友印象活动：

综合筛选，就初步确定了“标题党恶搞朋友”的活动原型：

Ps：关于活动灵感、来源于生活的积累，推荐多关注朋友圈热门转发、微博热门、数英网等营销案例平台积累创意网感。

开发设计：

活动主题定好了之后，接下来思考的就是怎么凸显出用户他被愚弄了的感觉，让每一个点进来的用户感受到满屏的嘲讽

我设计的逻辑是每一个点进来的用户都会觉得自己是“最突出”的，主调就引用平时微信聊天斗图的嘲讽搞怪暴漫表情，带入场景感：

做这类节日热点的活动，技术开发的节奏一定要把握好，最忌想等产品UI想得十全十美了再交付给开发，这样很容易导致预留给技术开发时间不足，可以提前把需求框架给开发，一些具体的UI细节修改可以再实时优化

活动开发出来后，一定要先在朋友群里做活动测试，看普通用户在没有任何的引导下是否会按照你预想的流程走下去?调研文案是否激起他点击的欲望

宣发策略：

到这一步，这个活动的时间节点和产品形态已经吻合《引爆点》三大法则的“环境威力法则”和“附着力因素”，宣发节奏只要紧扣“个别人物法则”，距离引爆流行是十拿九稳

引爆流行的三级火箭：

第一步是让圈内一批相对活跃、有影响力的运营朋友首发你的活动，一方面他首发有优越感，另外一方面是平时交流积累的信任

第二步重点就是在高质量的群里以分享案例经验的形式，发红包发动群友帮忙转发，后续在群里直播活动最新状况

最后一步是在剩下200多个各类交(广)流(告)群里覆盖活动链接，并带上一句简单的介绍增加打开率，如：“哈哈哈哈哈，这个愚人节的活动太坑了，强烈推荐你们去坑朋友”

Ps：一个活动运营标配：高质量群(活跃参与的行业探讨群)5个以上，普通群(设置消息免打扰的)200个以上。如果嫌广告群占手机，可以用小号加进普通群，做活动前半个月要开始渗透进活动目标人群的微信群，主要是其他行业小伙伴互换

成功的引爆，除了三步宣发节奏，选择合适的投放时间也是活动成败的关键。之前火爆的微信红包照片也是选择在下午5点，这个时间点，接近下班点，大家相对比较闲，都会刷手机朋友圈。资料学习类的活动适合在周二到周四的晚上宣传转发，用户学习氛围更热烈

愚人节的这个活动是选在中午11：30开始推出，先执行第一二步，引爆首发流量高峰，到下午4点开始执行第三步在各群覆盖转发，再重复第二步

实时优化：

活动推出后，并不能马上就坐收渔利，还需要实时监测各个关键数据，对活动细节实时优化，让活动转化持续扩大

这次活动刚开始后台数据显示用户分享比例过低，收到朋友反馈标题太污，不愿意公开转发，让我意识到了是以我自身口味自嗨的文案坑，这个也是上面强调的，一定要先做活动测试，防止自嗨!

临时调了文案，增加了相对小清新的标题：

活动结束后统计到的用户分享top10标题，和我最开始设置的标题出入还是比较大

这次的活动，总共有1万多用户参与转发，为公司带来了百万的品牌曝光，整个活动的成本是：1000元的技术外包开发、群发红包共100元，总计：1100元=50万流量+1万公众号粉丝(人力成本未计入)

植入转化：

对于这类“新瓶装旧酒”的活动，其本质是满足了用户人性的需求，再辅以合适的转化植入，就能实现小成本引爆大流量传播+可观的业务转化

比如某理财产品：每捉弄到一个人就送你10元的代金券：

上周双11前网易严选也在微信端推这类活动，标题党“我们结婚啦”，达到了刷屏效果：

用banner广告为严选商城引流：

以上。

今天讲的活动案例偏营销传播方面的，具体APP产品的拉新、促活活动，行业用户喜好差异性大，后面再探讨具体玩法。

互联网的时效性、决定了经验的不可复现，今天很火的活动，明天就没人玩了。最重要的是看清事件背后的本质，学习案例背后的套路。站在更高的位置，才能抢占下一步红利!

希望从业0-1年的运营童鞋，通过拆解案例背后的套路及运营策略，结合实操掌握运营方法论，建立起自己的成长体系知识树，成为技能和战略兼备的优秀运营大牛。

作者：鉴锋

来源：刘渝民谈推广

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（编辑：南平站长网）

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