瑾霸主：社群实战10，小白入门社群营销的终极密码

社群实战落地

社群营销大家都不陌生了，如果你是小白如何做好社群营销呢？

在社群做社群营销之前呢，一定要自己先弄清楚几个问题：

1：定位人群，你的目标客户是谁？2：你的目标客户的痛点和痒点，他们的需求是什么？3：你怎么解决他们的需求？解决目标客户的实际问题。

定位人群很关键，这与你后期展开的工作有很大关系，如果你是做母婴用品的，那你定位中老年人那肯定不行。

找准了定位人群，他们就是给你钱的人，你长期给他们提供价值提供服务，他们就是你的衣食父母。

那具体如何操作呢？

第一步：社群整体架构

1：你的社群属于什么属性？女性社群，车友社群，创业者社群等等

2：你社群的布局，是以店为单位，还是以省级为单位？还是市级为单位？还是全国社群布局？

3：你建群的数量，人数的多少？未来商业变现落地点是什么？

第二步：工具预备

1：手机终极营销，电脑，软件。

2：朋友圈精心设计，工作生活，互动消息。

3：海报文案，内容创作

4：养号：手动加好友，聊天互动，微信消费，进群聊天，

第三步：搭建社群

1：范粉筛选精准粉，可以先拉群，好处诱惑让群里人拉他们的朋友进群，通过价值输出，收费筛选精准粉。

付费的单独建群。

2：直接收费进群，一定要低价格高价值。

比如说进社群需要98，但是你挣他980块钱的个人打造品牌课程，你还赠他980块钱的抖音网红打造课程。

3：社群一定要有级别，可以从低到中到高，几个收费层次筛选你未来的合伙人，或者是联合创始人。

4：价值观高度认同的先培养，先富带动后富的原则，让他们带动后来进来的新成员。

5：群里一定要有人活跃气氛。

6：群规必须制定，而且要执行。

社群实战落地

第四：内容打造

1：群里不定期分享干货内容，加深社群文化价值的渗透。

2：荔枝荔枝等平台定期输出，解决社群成员问题的实际内容。

3：定期分享行业顶级大咖的核心内容。

4：群内，成绩出色，践行出结果的人，可以推出来分享他们的成功经验。

第五步：转化裂变

1：第1批种子用户通过学习拿到了他们想要的结果。

2：做社群，和做企业一样，一定要把钱先洒出去

3：种子用户拿到了他们想要的结果，可以让他们去推广，而且推广的收入可以归他们所有。

4：种子用户通过行动的拿到的结果，还有推广拿到的结果，所以他自然而然会给你层层复制形成口碑传播。

5：利益驱动下层层复制，实现转化，裂变拉新。

第六步：商业变现

1：会员费，社群本身就是一种商品，人脉圈子商品。

2．第二出口：销售型，在社群商业里实现B2C或者F2C，甚至B2B都可以。

3．第三出口：广告招商，有人的地方就有广告。

4．第四出口：渠道招商，在社群里完成渠道建设。

5．第五出口：付费课程，在社群里可以解决专项知识学习。

6．第六出口：专业咨询，在社群里可以实现牛人解答问题或者提供服务来实现价值。

7．第七出口：资本众筹，通过信任实现产品和资本的众筹。

8．第八出口：反向定制，解决社群需求，实现需求定制化。

9．第九出口：社群招商，社群高纬度变现，让社群裂变加速。

10．第十出口：资源配置，让成员之间的资源全部整合起来创造社群外的商业价值。

社群实战落地

社群的核心是社群的文化，内容价值也是不可缺的，社群存活下来，需要是文化的引领内容价值的不断输出，才能打造群成员骨灰级的铁粉，才会有后期的转化，裂变拉新，等一个完整的商业闭环。

社群营销还有很多细节问题，一切以人为本，以用户为中心点，围绕用户的场景体验为主导。

（编辑：南平站长网）

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