做销售有前途吗？

我估计题主可能是销售小白或处在发展瓶颈期，收入&晋升受阻。

做销售有前途吗？

当然！大多数老板都是销售出身，

而且，越来越多的工作岗位都需要具备销售技能才能做得好。

1、纵观中国500强甚至世界500强企业的CEO，你会发现一半以上都是销售出身。他们在一线打拼多年，深谙人性之道，掌握获取利润的秘诀；而且身经百战，练就了一身金钟罩铁布衫真本领，具备坚韧强大的心理素质，每每采访，他们都不约而同地感恩当年走上销售岗的机缘。

2、如果你是自由职业者，做微商、直销、保险、开网店什么的，竞争一定非常激烈，现在可不是那个“开店进货就会有人上门买”的时代咯，如何找客户、经营客户、深挖客户需求等等，全部都是销售领域的学问，你不学可不行哦。

3、就算你目前不是销售岗，你是公司的新媒体运营、平面设计、活动策划、品牌公关等等，这些岗位也都离不开销售知识和技能，因为它们都是为销售成交服务的，所以下班后，还真得翻翻销售方面的书籍，多请销售狂人们吃饭学点本事咧。

所以销售是有前途的，这一点应该没有太大疑问吧？

四年前，我开始从事销售工作，一腔满满的热血不到一个季度，就被每天的拒绝打击得遍体鳞伤，而且收入只能够着当地的最低工资标准，除去坐车和饭盒钱，我兜里没剩几个钱了。

和我一同进公司的几位小伙伴都陆陆续续离开，原因都是赚到手的都不够养活自己。我觉得很孤单，也很迷茫，经常会问别人类似题主那样的问题。

后来，我遇到了人生的一个贵人学营销，他教会了我很关键的一点，那就是制定目标。

没有目标的销售，哪怕工作再怎么努力，都很容易迷失自己，因为他不知道要给自己制定规划发展方向，以及锻造自己的核心竞争力，所以容易混个好几年都没什么进步，进入迷茫死循环。

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经过几年的打拼，我已是一名曾为200+甲方爸爸提供过营销策划设计服务的项目经理，曾与龙的、迪欧、华艺这类大企业的区域销售总监打过交道，也和多种不同行业的独立销售人处过，身边也不乏勇敢创业、体验不一样人生赛道的朋友。

我整理了一下身边做销售的常见出路，

发现有三：大企业销售高管、独立销售人、创业做老板。

我不敢说极度了解他们的事业路，不过结合自身的销售经验，我可以和大家分享一下我看到的这三种出路的风景，有兴趣的朋友可以考虑考虑加入呦~~~

先说说做大企业的销售高管吧。

这种一听上去就特别高大上，好像专门为高富帅准备的高光岗位，在现实中都是什么人在担任的呢？

我看到的大部分都是一些想追求稳定工作，收入良好，形象不错，喜欢追求品牌格调装装B的人较多。他们在早期的销售工作中，确实练得一身好本领，顺利晋升为管理层，但是逐步远离销售一线，新知识的更新变慢，市场敏锐度出现不同程度的退化，易出现中年危机的问题。

为什么这种出路会这样发展的比较多呢？我总结如下：

当然，这个岗位也是有很多好事让你偷着乐的：

针对这种销售出路，

我分享一位在中国500强大公司当了10多年销售高管的挚友，悄悄告诉我的立身之本：

掌握KPI完成能力

也就是掏空脑袋搞明白，如何用预算内最低的成本去完成比别人更高的业绩指标。因为大企业的考核往往不只是销售额，还有销售成本、货款周期、市场占有率等等，因此不能只做销售一件事，要掌握同步达成各个考核指标的能力，调配好预算的分配。

第二种就是独立销售人了。

独立销售人，是我个人的说法，统指“能独立完成整个销售流程”的单干人。他们在市场上的职业往往是：保险，中介、直销、代购等等。

这种销售的出路，业务基本靠手机就能完成进货、销售、客服、下单、售后问题，不用看老板脸色，上下班时间和地点都能自由把控，主要由个人的「社交能力」和「销售能力」决定收入高低。

大家常听到的做销售门槛低，大多数是指这类人。其实，大家真的误会了，要做好独立销售人，也是一件非常专业有难度的事情，尤其在当今的互联网时代，堪称十八般武艺全得上。

于是，独立销售人往往都走在了做新媒体的道路上。

想知道如何从一个销售小白进阶为黑带销售高手？！我早已为你准备好过千人点赞认同的秘笈：

最后一种出路，就是创业当老板。

（ 我这里指的是投个一百几十万开个店，或者做个小厂生产产品。）

托李克强总理的福，自「大众创业万众创新」以来，创业的思潮充斥着每位内心蠢蠢欲动，希望一朝改变命运、实现财务自由的有为青年们。

可是啊，创业对人的综合素质要求是最高的，我胆敢夸张说一句，90%的人都是不适合创业的，而且创业成功的人可能都没占到一半，大家多半是交学费体验人生去了。

为什么销售去创业的成功率那么低呢？

因为销售的核心动作是「一买一卖」，而创业，考验的是个人对商业运作的综合能力。

举个例子，你在商业中心开个火锅店做生意，本以为装修好就能开张大吉、财源滚滚，殊不知，产品研发、货源质量、成本管控、人员管理、财务预算、营销推广全都关你事。更让你感到焦头烂额的是，周边的餐饮行业竞争激烈，各种新菜推广、优惠团购、会员互动一波接一波，海底捞、小龙坎等大品牌纷纷入驻，你那可怜的小店还没站稳脚跟，可能就已经要考虑关门善后的事情了。

所以，不管你以往销售能力多么牛逼，创业一事还是得谨慎谨慎再谨慎！我建议，要是你创业，自身千万不要有太多的生活压力，最好有深度熟悉的垂直领域及良好的人脉积累，资金实力也还行，不然创业所带来的风险和挑战，真的不是每个人甚至整个家庭可以承受的。

既然这么难，为什么还是有那么多销售人涌上创业的道路呢？

我曾经做休闲餐饮创业6年，头三年赚了近200万，后三年又几乎全赔进去了。我的心得体会是：

创业，是一种难能可贵的人生体验，但也不过是一种生活方式而已，并非什么高大上的伟大选择。但是，老板一角比任意一种岗位都更能激起人的企图心和奋斗欲，其中的激情和乐趣，只能意会不能言传了 ^_^

OK，我把我所知道的三条销售出路风景都描绘出来了，你看了以后是否已经做出了选择？O(∩_∩)O

如果你还犹豫未决，为眼前的迷茫困惑不已，我再分享3个压箱底的经验给你：

1、多了解一些市场行情，千万回避夕阳行业。作为一名销售，大家都是干买卖的活，当然要选个朝气蓬勃、客户到处找人买产品的行业啦。譬如2020年，5G早就来了，互联网新媒体的发展一定会又迎来几波大爆发，你就赶紧过来吧，甭去电销卖房啦~

2、把你要销售的产品研究透彻，产品信息倒背如流。确保三更半夜你喝得酩酊大醉，客户打电话过来询问时，你仍能一字不差地清楚介绍产品相关知识，做到无懈可击！

3、多学习和销售相关的知识，把基本功练扎实。涉及领域有：销售、品牌、营销、公关、广告、新媒体运营等等，有需要了解 @朱果果 【销售成长核心实战书单】，欢迎知乎私信撩我~~

总结时刻：

成功的销售，最关键的就是确定一个清晰的目标。

因为，一个销售人若能知道自己的目的地，比起80%盲目瞎走的同行，他已经领先至少3个关卡了。

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最后的最后?

感谢耐心阅读的你看到这里，我是 @朱果果 ，一位服务过200+甲方爸爸的营销策划小姐姐。

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（编辑：南平站长网）

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