知名主持人到自媒体分销商,1个人5万粉丝年销2000万
得益于杨樾出色的洞察能力,「全能爸爸」选品给了我们一个很大的启示:育儿行业里,爸妈的需求经常被忽视,其实他们是真正的消费主力。 按照常规思路,作为一个育儿号,受众大多数是爸爸妈妈,理所应当地应该卖婴幼儿用品。可是经过测试,杨樾发现,婴幼儿用品卖的一般,反而是提升爸爸妈妈生活质量的产品卖得最好。 我的用户是爸爸妈妈,他们需要给自己买东西。 这些妈妈们把孩子哄睡着了,累了一天躺在床上打开手机还要给孩子买东西吗 ? 这时,全能爸爸推一个又 薄又暖和的秋裤,她们肯定就会买。而爸爸们都会在这里买各种好玩的科技产品,而不是孩子的玩具。 这些人需要什么你就给他什么,营业额自然就起来了。 当这些用户的需求被长期忽视,而如果你的产品突然满足了他们,让用户觉得很温暖很好玩,他们会很想去分享。 试想一下,在下大雨浑身湿透的时候,到处没有商店,而有个人给你递了一把伞,会不会很想发个朋友圈? 《疯传》里面提到一个观点,能流行的的产品,做到了 " 渐进性改善 "。有了它,能提升生活品质。「全能爸爸」的产品也符合这个定位。 因此「全能爸爸」基本上是一些创新性产品,这些产品会给粉丝带来温暖。粉丝对你的感激远远超过你帮他养孩子,而且粉丝是持续性地在店里买东西,对你有很强的依赖性, 觉得每天不看看你公众号里发的广告,可能就错过了提升生活质量的机会。 「全能爸爸」在其他育儿号都卖婴幼儿产品,关心孩子的时候,看见了爸妈的需求。 02 平台分销制度 「全能爸爸」的分销金额和平台使用简单是两大优势。 「全能爸爸」按商品价的 6% 分销,由于商品单价比较高,因此分销商可以获得的利润比较高,更加被刺激去分销。 另外,有赞的分销步骤很简便。 杨樾会把很多优质的商家、好货拿过来当分销商品。然后在他的图文里面,以他的角度诉说这个商品的好处。订单全部都流到对应的供货商那边,他不用处理发货、售后维权,全部由供应商来处理。 03 个人影响力打造信任 杨樾的个人经历是很强的背书。 年度 iTunes 年度最佳儿童与家庭类节目、中美电影节最佳制片人……和娱乐明星一样,强曝光率让杨樾成为了代言人,粉丝总是倾向于相信代言人的选择。 很多种草类的内容下面,评论区清一色的 " 买买买 ",对全能爸爸十分信赖。 当然和用户保持交流也是很重要的事情。杨樾会花大量的时间去了解用户的需求和痛点,每年和几万人交流,有人催着发货,有时需要给鞋子换码。 正是这样,分销商认可「全能爸爸」可靠,这也是在给分销商塑造 " 可靠 " 的形象,保持长期合作的基础。粉丝十分信任「全能爸爸」。 另一方面,杨樾是有赞的小股东,也是 " 有赞自媒体商盟 " 的理事长。 (编辑:南平站长网) 【声明】本站内容均来自网络,其相关言论仅代表作者个人观点,不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利,请及时与联系站长删除相关内容! |