2019微信裂变、增长模式全方位分析
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送：想到这个字，我脑海中第一想到的就是：送礼就送脑白金!传统的广告投放因为这个送字是非常具有裂变力的，人人口口相传，正想传送!我们在做任务裂变的时候也非常喜欢用送的概念，尤其是免费送!包邮送!当用户在朋友圈看到类似字眼的时候，100%的会被吸引到，没人不想贪图小便宜!送你一本书!送你一堂课!送你一张票!都是很有杀伤力的裂变。 抢：现实生活中咱们抢不了，互联网世界可以呀!抢的概念结合红包裂变非常见效，抢也可换成瓜分，抢红包!瓜分红包!以前做教育类项目的时候，我比较喜欢包装奖学金的概念，瓜分奖学金，抢奖学金，单个获客成本基本是1毛钱，甚至更低。靠谱好物这个小程序比较有意思，每次打开都是大大的红包瓜分提醒，很被引导容易参与裂变。 赚：说白了就是赚钱，你分享我带你赚钱，利他主义利到帮他赚钱!主要是分销裂变玩的多，分销裂变利用的是直销的二级分销机制，借助金钱收入刺激裂变。只要用户推荐好友购买了课程、商品等，用户就能得到返利，一张海报一张二维码足以。 以上是我们小裂变团队总结在微信生态内玩裂变的主流形式和关键字诀，能将其中一种玩透，反复打，一定会有很好的裂变增长效果! 微信生态裂变十字决：帮、拼、砍、集、比、邀、炫、送、抢、赚。
裂变关键点2018年看了策划了那么多裂变，参加了那么多大大小小裂变活动，你知道裂变的关键点么? 我们一直坚持的裂变关键点是：3点1面1中心。
很多人问我什么是好的裂变?为什么ta能裂变起来，我做裂变就不能有增长?这里给大家一个公式：简单创意+诱人福利+完整闭环=好的裂变 关于增长再说增长。 企业的一切问题的根源都是增长出了问题，个人的一切痛苦其本质都是来源没有增长。 对于创业公司来说，，如果没有增长意味着距离死亡更进一步!对于个人来说，没有增长意味着距离平庸更近了一步!所以我们公司的文化就是增长，每日自我反省：公司业务增长了么?团队成员能力增长了么? 混沌大学将2019上半年课表主题定为《增长的密码》，从宏观角度拆解公司如何做增长，希望通过一些案例，让我们可以看到增长的故事、增长的数字、增长的逻辑。我认为这是一件特别特别好的事儿，我们也期待国内的互联网公司逐渐有增长意识，逐渐搭建增长团队，逐渐形成增长文化。 那么增长怎么做?如何找到增长方法?什么样用户增长是我们想要的? 在微信生态内，我们认为就是裂变，因为裂变是增长引擎，曾经的增长依赖渠道、依赖投放、依赖流量主，但是在微信生态内不是，我们完全可以采用裂变营销，用小小的种子用户池，迅速裂变扩散起来!因为裂变是最低成本、高效率、指数级的获客之道。 大家熟知的瑞幸咖啡之所以快速扩张，有一个非常核心的就是其裂变营销，瑞幸咖啡的CMO杨飞老师是裂变营销的坚定信仰者，也是在实际中采用裂变!瑞幸咖啡因为有了低成本高效率的获客增长引擎，能够快速复制铺开，放心大胆的“烧钱”。 分享一个我们的客户案例，我们服务的一家企业，今年8月份接入我们小裂变软件，尝试我们的裂变打法，短短3个月，其微信公众号矩阵涨粉40w，个人号好友数近5w。运营小哥也得到了升职加薪。这是我们非常乐意看到的事情，帮助企业实现低成本、高效率、指数级的增长，运营人实现个人能力的升值! 这里公开一下我们的内部数据，当前我们服务的裂变客户全网裂变增长5000w余，我们的客户单日平均裂变率85%以上、用户留存80%以上 。评判好的用户增长，无非就是是否低成本了?是否高效率了?是否指数级了? 当然用户增长不等于裂变，但是裂变却是增长的一种引擎。很多深耕营销多年的老前辈面对夸张的裂变数据是不太相信的、甚至有些嗤之以鼻的，我能理解他们的想法，毕竟用户的增长要看留存、要看质量、要看转化!这也恰恰是很多人误解的地方，以为裂变是纯粹的泛用户增长，认为裂变是低阶的套路。实则不然，上面我提到了好的裂变=简单创意+诱人福利+完整闭环。 邓爷爷曾说过：黑猫白猫，逮到老鼠就是好猫! 用户增长也是这个道理，裂变也好、不裂变也好，只要你能增长都是好方法。大可不必台前说裂变不好，实际偷偷裂变增长。
硅谷有一句格言，有点粗俗但非常直接：Keep growing，fuck everything else。王兴曾说过：创业公司一定不可以停下来，只有增长是重要的，其他一切都不重要。我觉得特别对特别对! 增长是个大学问，小裂变围绕用户增长好好提供产品和解决方案，不玩虚的。 最后送几句话给朋友们：
最后的最后，我们小裂变将会在2019年里持续将简单、有效、可复用的裂变增长玩法分享给微信互联网的创业者、产品运营人。 紧紧围绕低成本、高效率、指数级帮助企业获取用户，成为企业的增长引擎这一使命奋斗!奋斗!奋斗! 相较于说漂亮话，我们更喜欢踏实做事。 相信增长的力量! 作者：张东晴 来源：人人都是产品经理 （编辑：南平站长网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
