秀场之后，直播去哪儿

导语：2019 年春节前淘宝直播上线了独立App，这是一个非常巧妙的节点，每年春节是互联网流量的巅峰期，是用户下载高峰，也是城市里的年轻网民回流到二三线城市的绝佳时间段。

如果说接触中老年互联网世界最好的机会是在春节，那么今年，我观察到的新世界就是淘宝直播。刚刚学会网络购物的父辈们居然会认认真真盯着店主摆弄手里的茶壶、花盆、手串一下午。

理性的职场女强人姐姐，因为几句“偶买噶 这也太好看了吧”剁手了20多只口红。

这些之前难以想象的直播用户群体都被覆盖到了。

2019 年春节前淘宝直播上线了独立App，这是一个非常巧妙的节点，每年春节是互联网流量的巅峰期，，是用户下载高峰，也是城市里的年轻网民回流到二三线城市的绝佳时间段。

潮起潮落，2019年3月彼时风生水起的直播平台熊猫直播宣告了自己的死亡，当主播们纷纷离开，观众们开始寻找另一个娱乐的平台。

直播还是起伏的红海，不过能搅起漩涡的人们完成了一次转变。

从秀场到卖场，从线下到线上

2018年双十一马云在天猫双十一晚会的视频里输给了5个人，其中一个是当初给我留下深刻印象的男店主李佳琦，高峰时15分钟能卖掉一万五千支口红。

后来，李佳琦蹿红迅速蹿红，抖音粉丝突破1619万，视频点赞量轻轻松松几十万上下。在这之前他还只是一个化妆品专柜的柜哥。

截止发稿前，豆瓣网友称在周末的淘宝直播里，李佳琦帮初代网红张大奕成功10秒卖掉了一万只洗面奶。

根据艾瑞App指数淘宝直播主播版使用区域占比，我们可以发现。目前淘宝主播主要分布在沿海的二三线城市，其中有广东、浙江这样的淘宝货源地大省。

除了李佳琦这样每天在几百支口红里穿梭的美妆快消品主播，在淘宝直播里还有很多之前被电商“落下”的产业在默默发芽。

一人谈视频

从事翡翠生意的淘宝主提刀探花在缅北是重庆人来到缅甸北部14年，他说他最早来到这里，是为了发财。在视频采访中，提刀探花直言，其实近几年，翡翠行业是不景气的，如果没有互联网，可能瑞丽地区整个的翡翠行业都会萧条。然而他所在的这座缅北小城，翡翠是支柱产业，这座城里的人穿衣吃饭都靠翡翠。

一人谈视频

在没有看到这段资料之前，我无法想象现在的珠宝交易可以做到这样的规模与形式。在一个宽阔的大棚里，卖家拿着自己的石头来到提刀探花的主播面前，三言两语几番摸索，就有一块翡翠从这里卖出去了。

提刀探花说，在淘宝直播买翡翠，相当于自己的店只是一个中介，每单赚取成交价的10%，相比以前的中间商而言利润是很低，但是走的量更大了，每个月的流水可以达到150万每个月。

如果说在秀场直播最火热的2016年、2017年里，互联网直播的主要用户都在一线城市，那么到了这两年互联网直播的用户下沉已经很明显的来到了二三线城市。

根据艾瑞咨询2018年4月中国泛娱乐直播用户城市级别，我们可以看到三、四、五线城市的直播用户已经占到62.7%。在我看来留守三、四、五线城市老年群体居多，这也加快了淘宝直播这类的直播营销在中老年人之间传播。

并且老年互联网用户也是互联网人口红利最后也唯一的一块沃土。反观一线城市的白领一族，淘宝直播的渗透率并没多广。

当初与熊猫TV一起在千播大战中杀得火热的YY直播，在2018年也把手伸向了直播+电商的营销模式，推出了直播购，收购BIGO后的表现也值得观望。

艾瑞咨询2018年YY直播营销布局

回想2010年以前的电视购物似乎与直播电商们有很多相似之处，当初打电话抢购的人群与现在在淘宝直播上剁手的似乎还是同一批人。只不过当初的电视主播变成手机屏幕后面的一个个店主。直播电商的转化率自然比电视购物高出了许多。

淘宝公布的数据显示，2018年双12当天，7万多场直播引导的成交额同比去年增长160%。月收入达百万级的主播超过百人，粉丝超百万的主播超过1200人。

根据淘布斯发布的淘宝直播亿元俱乐部top10，其中头部的主播薇娅，早在2017年年收入就已经超过2500万。

“直播已经可以带来年度千亿级别的成交额，已经不是点缀，而是未来商业模式的主流。”在“2018看中国”论坛上，淘宝总裁蒋凡曾如此表示。由此看来直播电商将成为，互联网直播下一块兵家必争之地。

“熊猫”不是死在了寒冬里

熊猫直播关闭服务器，让很多媒体和直播观众在唏嘘，重新打量了直播行业现在的前景和未来。在我的大学时期，正好是游戏直播和秀场直播火热的两年，不少男同学都见证了熊猫的诞生。

客观来讲，熊猫的主播和栏目相比于斗鱼和yy实际并不逊色，也有像PDD这样的粉丝粘性很高的大主播。虽然PDD已经很久没有直播，但是期盼他回归的粉丝还是依旧很多。显然拖垮熊猫的不是内容，但也不简单的像曝光的聊天记录里讲到的因为22个亿无资金输入和高额的外债，以及盛传的派系之争。

根据艾瑞咨询2014—2020年中国游戏直播平台用户规模和游戏直播平台市场规模，可以看出随着市场饱和未来几年游戏直播用户的增长会逐渐放缓，但是平台市场还是在保持增长。

直播并没有进入寒冬，现在的状态更像是温水煮青蛙的洗牌期。

（编辑：南平站长网）

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