商家想要做好网红内容营销 应该如何操作

商家想要做好网红内容营销，我们先要了解为什么要关注网红营销？

首先，大家要理解流量变了。曾经的推广方式比较单一，如今受到了很多的局限，当下引流的方式发生了非常大格局的改变。

其次，用户变了。用户花在内容上的时间越来越长，比如说现在的抖音快手短视频类的平台，都在慢慢培养的用户内容上的习惯，淘宝直播用户看的时长也越来越长。淘宝中很多的内容推荐给消费者，消费者在欣赏内容、学习内容的时候慢慢接触商品，达成交易。

最后，消费者心理也在变。从70后80后到90后，再到即将快速跃居到消费主力军的00后。消费人群在变，人群的消费心理也在改变。70后追逐的只是产品的物质功能，喜欢物美价廉的产品；80后开始追求内容、内涵；而到了90后和00后，他们的心理需求更是发生很多的改变，他们追求的维度和体验要求更加多元。

接下来，我将从三种营销模式的讲解和三种营销核心点对网红内容营销进行深入分析。在这三个模式当中我们可以了解并选择某一种合适的模式来对自己的店铺和品牌进行营销推广。

第一种模式：品牌打造联动传播

所谓的联动传播，主要是通过高效曝光，来达到好的效果。主要形式是多个平台，多类网红，多种形式，多个时间进行穿插。

但是这四种形式无论是从综艺直播、图文、短视频还是话题打榜，一定要切记在这些模式里必须注意对店铺的流量导回 ，对产品卖点的剖析一定要精准，关键词的理解一定要到位 。

做营销活动，时间也是很重要的一个因素，特别是在多种形式的这样的一个环境当中，这个时间的排布 就是非常重要 的！

一般情况会采用：并进、串联 等。

第二种模式：话题炒作

深入炒作这种模式，效果较好。比较适合单个品牌的曝光；能够带动消费者进行互动，快速提升品牌认知。

第一类评测类：比如说这类网红经常会做一些评测类的短视频和直播，安利消费者；

第二类真人秀类，这类网红经常会亲自上演一些这个真人版的使用场景短视频；

第三类专业类，这类网红，非常的专业。属于科班出身，他能够对护肤品里面的一些成分进行剖析。

第四类仿妆类，可以模仿各式各样的一些剧情角色妆容，比如说跟随很火的古装剧，做剧中人物角色的仿妆，进行传递。

所以做单个话题或者是单个平台单个网红的营销方式，我们一定要选好针对自己适合的网红。也可以不是话题形式，可以是直播，也可以是短视频

话题炒作有的是短暂的，有的是持久的，有的是从头到尾贯穿的，而这个话题炒作单个平台的进展，就是一个递进式的。关联创作的时候的持续性会很久，就会对品牌的一个认知提升会有很好的作用，无论是单个产品的认知还是单个品牌的认知都会很棒！

第三种模式：爆款单品

这种模式主要是推动销售，对于新品上线或者是对于爆品的推动起到很好的作用。可以选择一个平台，单个带货网红作为深挖，或多个网红同时带动。打造爆款单品，就是用来卖货的。

1.搞懂自己

这个模式大家一切的目的都是为了卖货，而大家的货都是不一样的，首先我们要非常清楚自己是谁（是否有品牌度），产品如何（客单价），购买人群匹配是怎么样的。

2.找对主播

第一， 可以去看V任务平台有很多的主播可以挑选，淘宝直播机构也经常会发一些任务信息，淘宝直播平台也经常会发一些机构的情况数据还有优质的主播情况；日常关注一些直播群等；

第二， 我们也可以看看竞品都是找哪些主播，播的怎么样，卖的好不好，我们要经常去关注。同时也多关注一些个体主播，我们可以经常看看她们直播的过程，来分析她到底是哪一个类型的主播，是否跟我的条件匹配，最后当我们真的准备要开启一场直播的时候，我们才能够真正挑好适合自己的主播。

3.与主播沟通

选择好一些主播后，我们要询价，要沟通产品卖点、及优惠力度。产品到底有没有新颖的亮点？发货有没有要求？主播有没有额外要求都要沟通清楚。最后对于单个产品的折扣力度，到底折扣力度能做到什么程度也要跟主播进行沟通。

4.卖点深挖

一定要提前把产品选好发给机构或主播，把产品卖点发过去，跟她们沟通交流看看她们认为的卖点是不是这几个，毕竟每个人的认知都不一样。

例如把一款精华液寄给主播的时候，当我们认为的卖点与主播用了以后发现的卖点不一样，那么大家就可以做一个沟通，如果主播提的意见很好，也可以采纳。

当然一定是深入了解她提的这些意见，跟我们的产品是否合适，是否能够符合产品的特点，确定了以后我们再调整。调整好以后一定要记得在我们的详情页也要进行配合，客服也要进行配合。以免咱们认为不错的点没有同步到客服，当消费者问到客服的时候客服就回答不了或者客服就开始乱回答，那就会出现问题了，对转化就有很大影响了。

5.时间轴

时间，我给大家的建议：一定要提前1~2个月找主播！！！

为什么提前这么久呢？

所以，大家一定一定要记得最少最少提前一周联系好主播，好的方案是提前两周。提醒仓库检查好产品包装，产品不能过期。需要主播在直播中展示的素材，图文短视频都可以提前发给主播。

开播前两天一定要确认我们的主播对产品的查收情况，和对产品的试用情况，以及对产品的理解是否充分。这些事开播前两天一定要做好，最少两天，因为两天时间还是可以解决一些问题的，但是低于两天就完全解决不了了。

6.直播策略调整

在直播中要即时调整策略。比如说增加一些优惠策略或者是降低一些优惠力度，可能卖的太好比我们预期卖的量大很多，可能会超出预算，是不是要降低优惠力度；或者是卖的好要不要增加力度来卖的更好；这都是需要我们去掌握的点。此外这里需要运营配合，需要客服配合。

大家要记得在调整策略的时候不要忽略合作伙伴，不要忽略上下游配合。

7.数据复盘

活动结束后一定要记得数据复盘，方便我们后期合作。如果数据很好那么主播愿意长期帮我们播，长期挂链佣金结算，这当然是很好的，不用再付服务费。所以一定要跟进，要能留住这个主播继续帮你卖货，留住这个渠道这是很好的一个后续的一个动作，营销的同学一定要学会。

（编辑：南平站长网）

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