知乎Live诞生记 如何从零开始 打造一个新产品

　　「在一场知乎Live里，每个人平均提一个问题，最多则提问三到五个。主讲人由于时长的限制，只能回答一部分问题，但是主讲的时间又不能越长越好。我们把这些因素都放在时间模型中去考虑，最后得到了这样的数字。」

　　早期，知乎Live在入口上卡得很死：超出规定人数不能加入，Live结束后也不能加入。直到有用户反馈后，规定才进一步放开。

　　三分钟的语音时长限制同样经过测算，一分钟不能说清楚一个问题，10分钟又太久，三分钟是一首歌的时间，也是大多数人可以接受的心理时长。

　　5月14日，知乎Live作为知乎的知识付费新产品正式上线，和值乎、知乎书店和付费授权等功能一起，被看成是知乎寻求「内容付费」的新机会。

　　在慢慢步入正规之后，知乎Live也从一个月更新一次变成两周一更新。

　　为见识付费，为兴趣付费

　　8月的一天，国家博物馆的讲解员袁硕像往常一样结束了3个半小时的解说，准备休息的时候，一位碰巧来参观的知乎运营找到他：「能不能在知乎上开一场Live?」

　　此前，袁硕只是在知乎上看看答案和问题，基本上不发言，对知乎Live也没听说过。在国博工作了5年，他最不缺乏的就是演讲经验。

　　了解了Live的基本流程后，袁硕想了想，把从今年3月份一直在准备的专题课程「远古时期的人类」放了上去。他为此起了一个偏惊悚的名字——《从北京郊区的食人魔说起》。

　　第一次主讲的效果出乎意料，1366人付费参与了这场Live。两场Live下来，袁硕就收获了2万元。相比于之前其他的讲座，这已经是很有吸引力的收入了。「你不可以否认收入是大多数主讲人的动力之一。」袁硕对此很坦诚。

　　左图为袁硕的知乎Live截图，右图为知乎Live的分类

　　在知乎Live运营期间，产生了从人工智能、量子物理到法律金融等15个品类1000多场讲座，吸引了140万人的参与，他们每个人平均花费52元，从1元到几百元不等。正式上线100天的时候，为了给学生群体提供优惠，他们对一些主讲进行了降价，单场人数一度达到几千上万人。

　　图为优达学城联合创始人兼总裁Sebastian Thrun 分享人工智能的内容

　　在一场由知乎用户葛巾发起的职场穿搭的主题演讲中，有3万多人参与其中，最后的单场收益达到18万。

　　上次在知识问答类产品有如此收益规模的，则是分答的王思聪，他在分答上回答了32个问题，一周之内获得超过获得24万元的收入。

　　不过，知乎Live的产品负责人郑紫阳不希望把收入看成是产品的首要目标。「我们的目标是让好的内容覆盖更多的用户。」

　　他们会给Live的主讲人给出定价的建议，入门级、非常浅的题材，团队则希望以便宜的价格触及更多人，对于一些偏小众的题材，他们则希望价格更贵一些，过滤掉对主题不敏感的听众。比如，创新工场董事长李开复针对创业的答疑演讲就定价为499元一场。

　　知乎Live的运营数据显示，最受欢迎的内容里70%是行业知识的入门科普。

　　「你不能指望在知乎Live里获取知识，获取知识的最好方式是看书或者上学，知乎Live所能够带给你的，是让帮你更好选择自己感兴趣的学校。」在做了24场Live之后，翁昕坚定地认为，这是知乎Live不一样的地方。

　　翁昕的目标是开50场知乎Live，用户的反馈也会成为他新的主题来源，袁硕也在准备下个月新的一期内容。

　　在初步完成规模化之后，知乎Live在知识共享的市场不断推进，新上线的知乎Live已经增加了礼物赠送功能，用户可以买下一场Live，通过微信送给别人。这样，Live内容不仅可以在知乎内部流通，还可以在借助社交圈子，走到知乎之外，更远的地方。

　　原标题：知乎 Live 诞生记

（编辑：南平站长网）

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