烧了四五年试了各种商业模式 爱奇艺又开始谈怎么能在三四年后赚到钱

　　类似的广告技术产品还有几个。比如 2013 年的“绿镜”，爱奇艺用大数据作为“剪辑师”，综合分析用户视频的观看数据，判断用户喜好，自动将用户最关注的素材抽离出来，生成受关注程度最高的“精华版”视频。

　　这个技术对广告主更有吸引力一点，知道了观众最喜欢节目里的哪个部分，就是“精准投放”的第一步。

　　再比如比如 2014 年的 video in，直接用后期制作把广告叠加到视频中去。《废柴兄弟 2》里有一个饭馆的场景，整个画面出现了二三十罐加多宝，演员坐下来拿起加多宝倒进杯子里，可倒出来的是透明的液体——加多宝是拼接上去的。“这有点像是三维世界里面的 PS”爱奇艺的 CTO 这么形容。高晓松的《晓松奇谈》也用到了这个技术。

　　视频中加多宝是后期拼接上去的

　　“我们是一家技术公司。”龚宇在 2014 年时说，爱奇艺人员结构接近一半是工程师。

　　与此同时，竞争对手也在尝试类似的东西。优酷土豆 2015 年开始和天猫合作，试图在一些视频中插入购买链接。

　　这些尝试直接带来了营收增长，根据易观国际的数据，2014 年到现在中国的网络视频市场规模增长了一倍。

　　但这个市场已经不再增长了。今年第一季度中国网络视频运营商市场规模为 66.9 亿元人民币，相比上个季度缩水了 6%。

　　广告费不够，是因为版权大战停不下来

　　视频网站的成本主要花在了版权采购上，这在爱奇艺上就更明显了。2010 年上线的时候，爱奇艺就强调提供“正版高清视频内容，彻底杜绝盗版”。

　　但竞争让内容方面不停地抬高价格，版权大战从一开始就没停下来过。

　　2011 年，平均一集电视剧的价格就能达到 70-80 万元，最高到了 100 万。这一年优酷全年亏损 1.72 亿元、土豆亏损 5.11 亿元、爱奇艺亏损 5 亿元。

　　版权大战直接打击了一批日子没那么充裕的小网站，你可能记得“酷 6 网”，一度也以正版版权为核心的竞争力，2011 年宣布不再做长视频了。

　　2012 年的情况好了一些，优酷和土豆的合并让版权市场冷却了一阵子，热门版权电视剧比如《甄嬛传》单集价格也就 30 万元左右。

　　搜狐、腾讯和爱奇艺试图通过结成采购结盟降低价格，这个合作联盟有 12 部电视剧版权，各家公司分别贡献 4 部已采购的网络版权剧，再做二次分销。

　　但这个所谓“联盟”很快就被“独家内容”的竞争冲散了。2013 年，优酷土豆和香港 TVB 达成了独家版权合作，搜狐把自己定位在“正版美剧”、爱奇艺买下奥飞动漫的全套版权……

　　2014 年，爱奇艺买了好莱坞超过 1000 部电影的经销权。在这之前的一个月，韩国釜山电影节上，爱奇艺还签下了 90 部电影的合同。

　　与之对应的是成本一年比一年高。2013-2015 年，百度财报中体现的“内容成本”每一季都以超过 90% 的幅度增长。

　　到现在，版权的价格依然没有回落，反而还在越来越贵。

　　一年前《芈月传》由腾讯和乐视联合购买，卖出了单集 300 万元。半年之后，《幻城》由 5 家视频网站联合购买，价格就飙到了单集 400 万元。又过了三个月，《如懿传》由腾讯和优酷联合购买，创下了单集 900 万元的天价记录。

　　“(价格战令人)深恶痛绝，让我恶心，但是每天还在拼，花大笔的钱在拼这个事。”龚宇在今年 4 月的一场行业论坛上说。

　　自制内容可以节省一部分版权开支，但还没能替代它

　　版权内容带来观众和流量，这又直接对应广告收入，这大概是为什么视频网站“还在拼”的原因。

　　做可控性更强的自制内容是最合理的办法：尽管有时候自制内容也是一种版权购买，但这种独家的买断节省了大笔价格过高的版权费。无论是优酷土豆还是爱奇艺，都不止一次提过要做(或是超过)Netflix。

　　靠原创剧《纸牌屋》出了名的 Netflix 也是为了躲避越来越高的版权费。因为价格谈不拢，Netflix 一度失去了来自华纳兄弟、环球影业的几千部影视作品。

　　爱奇艺从 2011 年上线了第一部自制电视剧，但很明显这部分业务从 2014 年才真正开始。在这之前，搜狐视频的《屌丝男士》、优酷的《万万没想到》已经火了一阵子了。

　　爱奇艺第一个成功的自制节目是《奇葩说》。2014 年，从央视离职、在爱奇艺担任“首席内容官”的马东拉来高晓松开始了这个辩论节目。至今这也是网络综艺的最高峰，豆瓣评分 9.0，第二季的点击量就已经超过 6 亿。

　　但一个问题在于，竞争让爱奇艺逐渐失去了对自制内容的控制权。从上面这张图你也能看出，爱奇艺的出品并不稳定，优质的内容却在流失。

　　2015 年 9 月，马东带着奇葩说团队离开爱奇艺创业，开了制作公司“米未传媒”。在发布会上，投资方创新工场的 CEO 李开复(微博)送了马东一个“金蛋”，爱奇艺 CEO 龚宇说“我们每天都在烧金子，送不起金蛋，所以送你一份合作协议”。

　　所以《奇葩说》就从爱奇艺的“独生子”变成了“合作伙伴”，是独立的内容制作团队。合作方的名单里也不只有爱奇艺，还有优酷土豆。

　　三年前，高晓松从优酷“转会”到爱奇艺，加入了“工作室”计划。但本周，高晓松的《晓松奇谈》也已经宣布停止更新，正式告别了爱奇艺。

　　和电视厂商分钱，也不是个容易的生意

　　爱奇艺也想过把自己的服务卖给更多电视盒子用户。

　　把视频和电视捆绑售卖，最早这么做的是乐视。这家号称要做“生态”的公司从 2009 年就开始研发和推出电视产品。

　　2013 年，爱奇艺和 TCL 达成合作，发布了一个“Inside 合作战略”，推出预置爱奇艺会员服务的电视产品。

（编辑：南平站长网）

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