烧了四五年试了各种商业模式 爱奇艺又开始谈怎么能在三四年后赚到钱

　　2014 年，小米为爱奇艺投资了 18 亿元打造“内容生态”，是小米创办以来对外的最大一笔投资。小米电视和手机成为爱奇艺优先的内容分发渠道，爱奇艺的影视剧出现在了小米电视、盒子和手机里。到现在，小米电视中已经只剩下了来自爱奇艺的内容。

　　今年，爱奇艺直接开始对外投资。9 月，爱奇艺向创维旗下的酷开公司投资 1.5 亿元，占股 5%。这是爱奇艺第一次投资电视终端厂商，明年开始创维旗下互联网电视将通过银河互联网电视集成播控平台，预置爱奇艺的 VIP 会员服务。

　　找生产电视和盒子的公司合作，视频网站有个政策上的契机。广电总局的政策越来越严，聚合类的电视应用被认定非法，在加上商业竞争的影响，你想在一个盒子里什么都看到基本上是不可能了。对爱奇艺来说，占据更多电视终端就意味着更多的分法渠道。

　　但节能补贴、以旧换新等政策红利已经消失。加之电视本身换机频率较低。不管是小米、乐视等互联网硬件公司，还是传统的电视制造业，似乎都没有足够的利润可以分给视频网站。

　　过去两年，爱奇艺在会员制上做了很多尝试

　　《奇葩说》之后，爱奇艺像是突然开了窍，2015 年的自制内容也直接为公司带来更多的会员费。

　　优酷 2010 年底就开通了电影点播、会员包月观看和演唱会高清直播等等需要收费的服务。爱奇艺在上线第二年也推出会员专区，可以 5 元购买正版电影、购买会员去掉广告。

　　但会员一直没能带来更多的增值服务，然后变成主流，直到 2015 年。事情的起点是《盗墓笔记》。

　　南派三叔和欢瑞时代合作的电视剧《盗墓笔记》只在爱奇艺上播出。放出了先导集后，22 小时点击量就破亿，成为有史以来最快破亿的网剧，并且快速成为话题热点，登上百度热点、微博热门话题……

　　付费的会员用户可以一次看完所有剧集，非会员就只能等待每周一播。这个实验让爱奇艺的会员服务火了，后台服务器甚至一度崩溃以至于用户无法付费。

　　几个月后的《蜀山战记》用了第二种播放模式，VIP 会员可以抢先看第一季的所有内容，之后电视台才开始面向普通观众播放这部电视剧。

　　这两部剧给爱奇艺带来了不少会员。爱奇艺最开始 4 年只获得了 500 万付费用户。但 2015 年到现在一年时间就增长到了 2000 万。

　　顺水推舟地，2015 年 10 月爱奇艺把 VIP 会员包装成了一个产品，定位“轻奢”，请来了杨洋、Angelababy 和黄渤做代言，在公交地铁电梯里投放广告。

　　更多的资源也向自制内容倾斜。爱奇艺宣布把 2016 年 50% 的资源都投入到会员相关的服务中去——这些资源包括购买版权、升级服务和自制内容，采购和制作的会员大剧将超过 40 部。

　　“爱奇艺现在总共有 6 亿用户，我们的目标是把其中的10% 变为付费用户。”爱奇艺在 2015 年底这么说。

　　爱奇艺也刺激了竞争对手在会员模式上的竞争。

　　《盗墓笔记》之后，优酷土豆用 4.8 亿买下范冰冰的《赢天下》，也跟着“先网后台”播放。

　　优酷土豆在 2015 年对自制剧的投入是 6 亿元，此前一年这个预算是 3 亿。他们想造出更多的《万万没想到》和《罗辑思维》。

　　腾讯视频宣布今年“8 部顶级品质网络剧的计划”，并预测这年“全行业的付费会员规模将达到 10 亿人次”。2015 年他们最大的手笔是那档模拟“楚门世界”的真人秀《我们 15 个》。

　　从市场分额上看爱奇艺也是这个领域走在前面的那家。2014 年爱奇艺的月活跃用户排名还在第三，比优酷土豆和腾讯视频低。到了 2015 年就上升到了第一。

　　但自制内容目前的规模并不大。

　　会员能带来的收入还非常有限。11 月，腾讯视频宣布过去一年 VIP 会员人数实现了近 300% 增长，和爱奇艺一样超过了 2000 万。优酷今年 12 月宣布付费会员达到了 3000 万。

　　但不是所有人都按年购买，没有一家愿意公布留存情况。加上各种促销，数千万的用户，真正能提供多少收入只有各家网站自己清楚。

　　Netflix 在美国靠付费用户活着，但它的用户早已习惯了信用卡每月自动扣钱的消费方式，平时不会看到续费与否的提示。中国这边，每次续费都是用户放弃的可能。

　　最终需要回答的问题是，视频网站究竟能不能提供这么多影视剧

　　能试过的商业模式，爱奇艺已经都试了一遍。而且做得都不差。

　　广告：它背靠中国最大的互联网广告平台。

　　付费会员：根据中国网络视听协会的数据，付费用户包括单次购买的用户，占到爱奇艺用户总量的 9.5%。这已经是几家视频网站中占比最高的，优酷土豆和腾讯视频都不到 5%。

　　但最终，这些钱还是无法支持它越来越高的内容投入。

　　至于在线教育、贴牌手机、爱奇艺头条……最近爱奇艺的尝试就和影视剧没什么关系了。

　　从 2010 年至今，这个靠百度、阿里巴巴和腾讯烧钱供给的市场还看不到任何赚钱的迹象。

　　其它几个靠大公司烧钱推动的行业，已经不太能维系。打车和外卖的价格都比半年前高出许多，所谓 O2O 行业已经基本不存在。

　　或许，我们应该问另一个问题。

　　低价甚至只靠广告让数亿人消费影视剧这件事，是不是真的可以持续。

（编辑：南平站长网）

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