年阅读量3.8亿，篇篇文章10w+，这家企业公众号是如何做到的？

新氧的第一篇爆文出自2015年4月，文章的标题是《那么美的张柏芝，人生本不该这样》，文中总结了她感情策略中的种种失误，离婚后不注重个人形象，导致人生窘迫。这篇试水的文章，意外引爆。当时新氧只有5000多个粉丝，阅读量超过了60万，相当于撬动了粉丝数量的120倍。

这篇爆文的出现，给了新媒体团队很大的启发。读者到底需要什么样的内容？“所有女生都有变美的需求，爱八卦跟爱变美是强重合、强关联的。”王贝表示。

市场上成功的公号，都会有一套自己独特的方法论。文章议题的设置，也都会围绕着这一套固定的结构展开。“比如咪蒙，会去抓一个社会情绪，然后会研究跟这个社会情绪的关联点，再去攻多数人原来以为的那个关联点，给你一个意想不到的结论。再比如毒舌电影，以市面上火爆的一款电影为中心，把跟这个电影题材相关的电影全带出来写，会让读者觉得以点窥面，谈资不落俗套，迅速帮粉丝建立内行感和专家感。”刘逍说。

那么新氧的方法论是什么呢？“我们以明星八卦为壳，其实是为了引出这个人的脸、风格、气质，然后揉进去很多技术流的美学知识，这个是新氧的干货所在。比如昨天某当红女星的路人拍被曝出来，我们及时跟进了一篇文章，文章后面是通过她的脚踝，给大家科普很多关于脚踝粗细的知识，这个是女生非常愿意看到的。”王贝说。

新氧的每位内容运营都被要求阅读专业的医美文献，不允许随便依靠搜索引擎做资料整合。“你在百度搜割双眼皮，只会告诉你基本的东西。而我们会查阅文献，采访医生，观摩手术。将所得合并同类项，提炼关键词，提出一个带有倾向性的价值观，再用所有人都看得懂的大白话，把它们描述出来、或者画图的方式呈现给读者看。结果呈现出来就是一个可读性很强、内在有缜密逻辑思维、带有作者强烈个人风格的作品。”

人设鲜明，从数千万新媒体阵营中突围而出

目前，新氧官微已经陆续接到了雅诗兰黛、SK-II、科颜氏等国际品牌的广告投放。与这些广告主的合作中，新氧的价值观相当强势：“我们没有营收压力，公司不会对新媒体说，你一定要导流多少，你一定要给我们发多少大促的内容，决策权在新媒体方面。这给了我们极大的自由来选择读者喜欢的产品。”

“我们的粉丝留言绝对不会说‘你又发广告了，我要取关’，而是‘你又接广告了，你说什么我们买什么’，粉丝群已经很稳固了。”要支撑起读者如此拥趸，除了坚实的内容基础外，企业号不能是小编，还要具有一个饱满而tough的“人格”。

新氧为自己打造了一个虚拟的御姐型人设IP：“迷死氧”（Miss Young）。 “迷死氧”的人设首先是理性的，强调“整形先整脑”。“我们甚至首先劝大家不要整，先树立一个正确的价值观，这让粉丝与Miss Young之间建立了亲近的信任感。”王贝说。

“迷死氧”以“美”为己任，号称：“我看过的脸比你吃过的米还多”，她很犀利、很专业，甚至很毒舌。她会跟粉丝“欢乐”地分析哪些明星脸上动过手术，她们为什么变美了或者整残了。她会骂醒盲目去做医疗整形的人，会激烈地抨击整形歧视，提出自然美绝对不比后天美尊贵，每个人都有让自己变美的权力。

“人设一定要站队” ，哪怕会刺激到观点对立的人群。 “我们不怕批评，有人讨论才是好事。每篇文章负面的留言我们也会放出来，让读者看到更多元的世界。” 王贝表示。

为了拉近距离，王贝给“迷死氧”设计了更多细致的、人性化的特征，让大家可以吐槽“迷死氧”。“迷死氧”的槽点就是：花痴、穷，会说“这个东西用不起”。

“迷死氧”也不只关注脸上这点事，她还会吐槽渣男，疏泄粉丝的情感焦虑；也会关注社会热点，同情被叙利亚战火荼毒的平民。

新氧官微每天更新8条文章，全年无休，每年更新近3000条文章，单篇平均阅读数达到9.1万次。“从阅读量来判断，几乎所有人都以为我们是千万级粉丝的号，但我们的真实粉丝数其实并不到千万级。有的大号号称有千万粉丝，但是他的头条阅读量常常做不到十万+，我觉得原因就是在于做精准度不够，粉丝不认同你的内容。我们都是靠内容吸引过来的粉丝，他们是真的很喜欢我们的内容，所以会每天愿意去打开我们的文章。这就是为什么广告主会追逐新氧新媒体的一个简单的原因。”

复制新氧官微方法论，迭代分裂为新媒体矩阵

随着运作越来越成熟，新氧的关注方向也开始不满足于明星八卦和变美本身，加入了更多社会责任感的东西。关于内容外延的原因，王贝介绍：“目前在医美消费人群中，新氧的渗透率已经非常高。我们的选题视角也逐步拓宽，责任也从‘看脸专家、理性整形’，演进到‘整形先整脑、内外兼修’。比如除写整形技术贴外，还揭黑pua渣男、无良的卖卵中介等等。再比如近期在各地均发现女生应聘工作时，被承诺高薪，以此为诱饵，骗她们花高价贷款整形的事件。根据新氧大数据，继90后成整容整形主力军后，目前大量00后开始进入整形消费年龄，她们年轻、社会经验少，期待变美和走向社会后的美好生活。因此，随着我们的影响力越来越大，我们的责任不仅要让她们知道如何变美，也要让她们了解社会的阴暗面。”

2017年12月，新氧获得了4亿元的D-1轮融资，之后80余天又获得了2亿元的D-2轮融资。在此基础上，新氧将自己的服务外延逐步扩大，定位于“女性变美、变健康的一站式综合解决平台”。

这样的角色转换，让新氧不断寻找着更多消费场景，从而在更广阔的营销模式中，将如何“变美”的内容向潜在的用户群体渗透。与此同时，新氧也在不断对旗下的新媒体矩阵进行着细分和丰富，希望能满足女性更为多元化的需求。除了不断拓展新氧公号的外延，新氧新媒体团队也在不断寻找着未来可能会持续引爆的细分领域。

当下，新氧新媒体中心已经扩展至7个微信公号和7个短视频账号，分别覆盖了整形、美妆、审美、护肤、穿搭、健身、影视、明星、红人领域，构成了微信公号矩阵和短视频矩阵。新氧官微2017年浏览量达3.8亿次，触达1.2亿人。新氧短视频2018年4月在全网娱乐节目中排名第4名，累计播放达15亿次。

（编辑：南平站长网）

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