把酒问月：创始人始终要勇往直前吗？

文 | 创业家和阳

中秋节假期过半，很多创始人们昨天应该跟家人一起团聚赏月，分享了前半年的收获。现在，他们闲不下来的脑子，估计又在思考，明天要为节后的事情进行安排了。

创业真的一旦开始就停不下来，创始人要始终勇往直前吗？这个问题是没有答案的。

不断有人告诉我们，创始人就是这样一个物种：本可以功成身退了，却要再次走上创业不归路。有名的如褚时健。还有另外一个老人，苏泊尔创始人苏增福，他2006年将苏泊尔以数十亿元的价格卖掉，2007年却又一头扎到不锈钢水龙头行业，在70岁的高龄重头开始创业。他说，“人没事，找点事来做。如果我什么都不干，不老得更快了吗？”

但创业这种事，真是开始容易结束难。折腾了4年多，始终没有突出成绩，到今天更是几乎销声匿迹了。现在回看他当时的心声，“把所有的东西都扔了不要了，我完全可以休息。能放弃吗？我把这个东西干上，又从老虎背上爬下来，肯定给老虎吃掉。我已经下不了了。”苏增福的这种“成功困境”在很多创始人身上出现过。成功过的人不一定再次创业还能成功，毕竟乔布斯、雷军这样的人极少。

创始人就不能放弃吗？我们希望已打造了苏泊尔品牌的苏老先生放下了。但创业一旦成为一个人的人生基因，放下，谈何容易？

以下为2013年苏增福接受创业家采访内容：

仍然有人追问，2006年时他为什么要把中国最好的炊具公司卖给法国SEB集团。苏增福不愿旧事重提，但一张口便说，“锅，是个劳动密集型产业，会转移到其他国家去的。我们卖了个好价钱。”

这位苏泊尔集团的董事长更乐意谈他这几年的工作内容：不锈钢水龙头。谈至兴起，他叫员工拿来厨房用的水龙头，指着其接驳处向记者介绍氩弧焊、激光焊等焊接工艺。他还拿着铅笔在A4纸面上写写画画，试图以此来说明他的不锈钢水龙头对人体是如何地无害。

这是个不吝表示自己曾为苏泊尔两度落泪的实在人，若只看到“中国第一代企业家古稀时节再战实业”之类的形象，未免显得单调。何况苏增福多次“指点”记者应该朝哪个方向好奇，“在卫浴行业的这4年时间，我走的路太曲折了……”。

2007年下半年，苏氏家族从法国人手里拿到股权转让的款项后，苏增福并未长期（超过1个月）休息。从上世纪80年代在浙江省台州市玉环县陈屿镇农机厂，揽到沈阳双喜压力锅的配件业务算起，苏已连续工作超过30年。卖掉公司的真空期让他感到不适，“人没事，找点事来做。如果我什么都不干，不老得更快了吗？”

苏家乡情结很浓。其子苏显泽2006年就认为，这会在苏泊尔集团投资方向上有所体现。约两年后，玉环县一位给苏泊尔股份生产不锈钢配件的供应商找苏增福聊天，说考虑生产不锈钢水龙头。

“不锈钢水龙头”这几个字在苏的心中激起了水花。玉环县号称中国水龙头生产基地，2007年产值达66.69亿元。但生于斯长于斯的苏知道，同中国东部沿海地区的任何一个工业聚集镇/县类似，玉环县乃至中国的水龙头产业发育程度不高。它们的产业集中度低，据说中国最大的水龙头生产企业所占的市场份额不过3%，而这是个产值数百亿元的行业。苏增福看到了竞争的空间，也看到了方向，“铜质水龙头含铅，铅溶于水，这是毒。对大人影响还小，五岁以下的小孩要是吸收过多，有得痴呆病的风险”。不锈钢水龙头不含铅成分。

苏增福不懂电脑，不炒股票，不是资本玩家。他喜欢制造业。工厂、产品这些实体让他有安全感。卖掉苏泊尔股份后，苏增福个人手上已无实业项目。他决定收购这家供应商，进军不锈钢水龙头领域。

结果，苏增福被摆了一道。“事后才发现，在收购过程中对方做了很多不地道的事，包括做假账虚增资产等……这些就不提了，苏先生不想说家乡的不好。”知情人士说。

苏并不气馁。这位创业数十载的创业家想在苏泊尔卫浴身上复现2006年之前苏泊尔股份的发展轨迹，这条“老”路他走起来理应驾轻就熟，但回看过去，他说当时有些一厢情愿。

“实际进入这个行业后我们才发现，它是不可能被改造的。铜质水龙头还处于机械化、半机械化的时代，没法儿改造成自动化的生产线。不锈钢的熔点高，难以加工成型，用铜质水龙头的生产工艺，没法儿焊接不锈钢。焊接完成后，水龙头表面需要打磨得光滑无缝，焊枪与水龙头之间的距离丝毫不能差，也没法儿靠人力。一切都得重新来。”

苏泊尔集团这笔收购以损失数千万元告终。苏增福意识到得从不锈钢材料特性来设计公司和工厂。他另起炉灶。2009年，苏泊尔卫浴公司成立。

按苏现在的说法，该公司成立也是出于情感上的考虑，“跟在我后面的这帮人，一起成就了苏泊尔。他们现在法国人的旗下打工，法国人能不能永远容纳他们？可能会。也可能不会，那我们这些人就没路走了。所以我就说，给我们子孙留个混饭吃的地方。”

不过，这种顾惜在2009年并未得到多少回应。知情人士解释，“跟着苏泊尔成长的人现在至少是上市公司的高管，薪酬非常高。他们苦过了，轻易还不愿意再从头开始跟着搞这个水龙头。”

或许是因为没有延揽到足够的人才，苏泊尔卫浴公司成立时犯了令苏增福事后颇感惋惜的错误。

当时公司为如何把304医用不锈钢管料焊接起来犯难，根据此前在国内的考察经验，苏增福没想到什么可以借鉴的先例。苏泊尔在中国大陆甚至找不到符合要求的自动曲面焊接机，“我们还向沈阳机床厂定制过几百万元的设备，但是仍难以满足我们的要求。”

苏泊尔打算自行解决这个问题。它向产业链上游进军，开始在玉环县研制生产不锈钢水龙头的设备，“一面总结经验，一面改造设备”。2010年左右，苏泊尔几乎自制了全套生产设备，其中包括40多台每台造价约26万元的焊接机。

这次试验并不成功。苏泊尔针对不锈钢材料自行研制的焊接机，在焊接管料过程中，无法阻止焊料如同烛泪一样四散流溢。它们在产品表面形成的疤痕，难以通过打磨、抛光成为可供销售的产品。

尽管如此，4年时间内，苏泊尔仍然斥资1亿元试生产了数十万个不锈钢水龙头产品。抛光问题的解决，得益于ABB从富士康匀了几台机器人给苏泊尔进行抛光工艺调试。试运行效果不错，苏增福在每条生产线上安置了10余台。

2012年夏天焊接问题也得到解决。他找到了航空工业广泛使用的固熔工艺。苏说，这是一种依靠上千度的高温，从分子的微观角度重新排列不锈钢管料的焊接工艺。使用该工艺焊接而成的表面，“找不到缝隙”。

如此一来，此前的焊接机已无用武之地。“还有其他设备……到2011年基本上都被取代了。这肯定是几千万（更替费用）”。

（编辑：南平站长网）

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