把酒问月：创始人始终要勇往直前吗？

本来，苏增福再创业时觉得，苏泊尔卫浴不必再像数十年前创立苏泊尔炊具时那样，一边生产一边改造设备。现今苏泊尔卫浴的玉环县、沈阳生产基地里的“自动化流水作业”，本该更早出现甚至一步到位，ABB公司、固熔工艺并非这两年才问世。

之所以误行了设备国产化的道路，应归咎于投资前的调查不够充分。“我们去广东考察时，接待我们的公司说国外没有不锈钢水龙头的生产设备商，基本上就是他们自己在做。考虑到他们已经从事OEM这么多年，又几乎是国内最大的工厂……董事长很少出国，我们是这两年才通过公司的外贸部知道国外的不锈钢水龙头品牌。”知情人士说。

苏增福认为“路这么长”还是因为自己学历低。“笨人他干了一些笨的活。我是初中毕业，有些东西讲得不是很到位。要是我的文化程度高一些，我的智商高一点，那可能不用4年这么长的时间。”

“滋味当然是难受的。特别是项目前期进展很不顺利，有时我也感到压力非常大，干得很累。”苏没想到生产合他要求的不锈钢水龙头“真的挺难，这事儿似乎没完没了”。他生于1941年，现在每月还得奔波于3个城市，“日程满满的”。

他说，自己如此拼搏是不满中国消费者的卑微境地—得承受动辄几千元且不健康的水龙头，而且卫浴产品全是国际品牌的天下。“中国产品在品质上还有多大差距？我就是要缩短这个差距”。

苏泊尔集团也因此上满了发条。该公司已为生产不锈钢水龙头投入了7亿元，如果剔除沈阳生产基地的土地、厂房等不惧贬值的固定资产，4年间单试错费、研发费用、原材料等也已耗去苏增福约3亿元。他建成了8条（2013年将达到11条，3~5年内计划建设54条）自动化程度颇高的生产线，只需要配备42名工人，单条年产能达75万只。苏打算利用现代化工厂实现规模化生产。

但信息渠道匮乏的后果在继续显现—不锈钢水龙头目前是个地地道道的小众市场。按苏泊尔卫浴全国运营总监刘滢的说法，“不锈钢水龙头占全球水龙头市场的比例不会超过1%”。

而且，近期很难出现市场爆炸性增长的局面。对于中国大陆漫长的饮用水污染链条，更换不锈钢水龙头所增加的安全系数无异于杯水车薪。外销方面，美国规定在2014年1月4日之后，与饮用水接触的产品设备的铅含量从此前的8%减少至0.25%，而受此影响的中国出口水龙头年产值也不过十数亿元（一说数十亿元）。

即便苏泊尔占领不锈钢水龙头市场后，把产品的竞争目标换成铜质水龙头，全球水龙头总产值也不过900亿元（其中中国市场约300亿）。若按苏泊尔集团的规划，苏泊尔卫浴2013年的目标产值为10亿元（刘滢称目前已卖给经销商3-4亿元），甚至提出过“第五个年头达成500亿元”。

但苏增福不得不“犯愁”怎么把那么多不锈钢水龙头卖出去。2012年下半年，苏泊尔集团决议少提“54条生产线这个遥远的数字，先稳定几年11条生产线的规模。同时开始做市场传播、造势”。

按照计划，2013年将是他们在各类媒体、线下渠道教育市场的一年，他们将反复提及铜质水龙头内腔的铜锈、含铅量、电镀工艺的环境污染等关键词，反复提及他们的水龙头不比中档铜质水龙头的售价高，他们看上了保障房装修市场，他们甚至期待中国消费者能以旧换新。

不是所有人都同意苏增福投资水龙头行业。“股东肯定有不同意见。现在还有股东没看到曙光。他们在我面前没表露过，可能想讲，也可能不想讲。我不知道，我没听到有反对我的声音。不过，我是企业的创始人、董事长，我占了百分之五十九点几的股份。股东说话是用数字来投的，所以他们不太敢反对。”苏增福说。

刘滢背负着教育市场的重任，他说“坚信董事长这个决策不会错，我们每一个人都这么坚信”。

儿子苏显泽怎么看不锈钢水龙头？苏增福说，“苏显泽是浙大毕业的，本身的水平应该说比我高得多。他对我们这种企业这样做法，是不是感觉到满意？我不知道他是怎么想。他也够忙，是上市公司（苏泊尔股份）的董事长，经常出国。”

尽管老觉得自己文化程度低，苏增福并不打算去商学院上课，或者讲课。“我没有时间。而且我年纪这么大了还要文凭干什么，是不是？”

创始人并非始终勇往直前。苏增福也想过放弃，“把所有的东西都扔了不要了，我完全可以休息。”苏对身边的人说，他不在乎投入的这点钱，但“能放弃吗？我把这个东西干上，又从老虎背上爬下来，肯定给老虎吃掉。我已经下不了了。”

——摘自创业家2013年1月

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（编辑：南平站长网）

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