几分钟的短视频广告一条上百万，为何品牌主还抢着烧钱？

而风行网下的美盏则是以创意服务方的角色进入短视频内容营销这个领域，连接自己的资源以及外部PGC、UGC、红人，美盏为品牌主进行短片定制和节目植入，但易正朝说，接下来，为了实现规模化拓展，他们会对内容定制进行产品化，将创意环节更多交给外部公司制作，自己专注商业短视频创意的方法论积累和专业化服务平台建设。前面提及的三感故事也是这个市场的参与者。

美拍则是在短视频内容营销上继续发挥其平台作用，推出的M计划，连接广告主与平台上的达人，但美拍不会参与到具体的内容制作中，只是规范流程，保证资金流转。据周天透露，M计划链条上一般包括品牌主、专业媒介公司、平台、达人。一单价格是达人报价乘以(1+35%)。其中像微博易、星榜则是以专业媒介公司参与其中。

除了美拍M计划，快手也推出了“快接单”，陌陌有“陌陌明星”，据了解，抖音也已经在做短视频内容营销，不过看起来，应该也都更倾向于红人模式。

当然，最近大火的MCN机构也不会错过这个机会，像洋葱视频创始人聂阳德告诉娱乐资本论，洋葱视频是一个基于短视频的营销公司，“流量×转换率×客单价=营业额，因为做广告，肯定都有流量，而转化率跟你的粉丝属性有关，所以想提高营业额的话，就要提高你的客单价。”

在他看来，“如果我给品牌商做一个大的整合营销传播，哪只值 50 万啊?”不难看出，他们最终可能像舞刀弄影一样，会为品牌主做全案定制，而不是仅满足于最初的广告植入。

而一些广告代理公司也顺势掉转方向加入其中，像《番茄炒蛋》《开不了口》分别是由杭州有氧、KARMA操刀，还有，专注短视频内容营销的广告创业公司也开始出现。不过，在小娱看来，蛋糕分食者中，只有具备内容能力的才能长久走下去。

转化率难测、广告主需教育、天花板太低?

最近，找到吴瑾旻的广告主明显多起来，“根本就接不过来”。她记得刚开始做的时候，并不是这个情形，当时很多广告主对短视频还都是抱着观望态度，但现在越来越多广告主开始尝试这种方式。

其中，最具代表的是百雀羚，先后联合舞刀弄影定制了《韩梅梅快跑》《你应该骄傲》等，据娱乐资本论了解，明年，百雀羚还将在短视频上投入一大笔预算。

不过，话说回来，短视频内容营销面临的阻碍还很多，虽然相比过去，广告主已经开始向这一形式倾斜，但毕竟是少数，正如周天所说，广告主的教育还需要一段时间。此外，内容定制具有创意个性化特点，很难进行标准化，如何保持持续的优质内容输出又是一大难题;再者，对于营销效果的评判，更多还是依靠播放量、转发、点赞评论等，缺乏更深入的衡量机制。

而最大的问题主要体现在内容定制营销难以规模化，对于公司而言，一个case一般需要一到两周时间完成，当大量需求涌来的时候，根本就应接不暇，产量只有那么多;放到行业上，“把预算放到内容营销上的目前还是以大公司为主，小公司很少投几百万做短视频。

短期如果有 1000 家公司做内容营销的话，也就一二十亿的量级，加上宣推成本，差不多再翻一倍，离传统视频广告的距离还很远”易正朝说。

所以在外界很多人看来，短视频内容定制营销的瓶颈是天花板太低，易正朝坦言，比起整个传统视频硬广来说，确实如此。但他觉得，对于一个创业公司而言，开始一年几千万的收入已经不低了，未来如果能拿下10%~20%的市场，也有几亿的收入规模空间，如果往很高里看，算是有天花板，但是作为一个高速成长领域，这个天花板不算低。

另外，不止一位采访对象向小娱表示，即使天花板低，那也是几年后的事情，现在，短视频内容营销刚刚开始，离到达天花板的那天还很远。

(钛媒体作者：娱乐资本论，文/阿宝，编辑/曹乐溪)

（编辑：南平站长网）

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