在咕咚上和网红一起跑半马：真正吸引跑者坚持下去的是什么？

拿这两届running girl来说，第一届线上参与人数160万，第二届线上参与人数203万。有了庞大的活跃用户，就可以将此赛事转化为商业销售。running girl给咕咚带来的有线下赛事门票、线上线下广告赞助、运动用品和赛事衍生品售卖等，而借助咕咚平台走红的运动网红也会获得品牌代言、签约直播等收入，比如黑猫和Summer­ _YU因为第二届running girl的优异成绩，现已成为咕咚的直播网红，黑猫每周三、五晚上直播，Summer­ _YU每周二、四晚上直播。不过，受益最大的仍是造星平台。

咕咚正在探索的这种网红社交＋电商的路子，其实是当下中国互联网公司普遍存在的商业模式。广为人知的成功案例是淘宝第一网红张大奕、知识网红罗振宇和李翔、内容网红papi酱、直播网红天佑等等。有足够大的用户量，有大量的粘性用户，还有平台上自己的网红，这也成为电商的变现土壤。尤其是被贴上生活方式标签的运动社交＋电商平台，运动网红更容易成为某种健康生活方式的代言人，比如黑猫和Summer­_YU等。

创业六年，不再是App，而是App矩阵

有投资人曾说过这样一句话：在如今的泛娱乐时代，“一切产业的终极目标都是娱乐”。相信申波一定也会对此表示认同。他今年后半年公开最多的说法是，咕咚想要打造“全民运动生态系统”，副总裁梁昀也表示要打造“泛娱乐运动生态系统”。两人的不同表述指向一个意思，就是让全民更快乐地运动。这被定为咕咚未来的战略方向。

其实咕咚创业六年来，经历过多次大的转型。2013年之前，从PC互联网到移动互联网，主打智能硬件＋社区；2014—2015年，放弃所有智能硬件，全面转向运动社交；2016年上半年获得C轮融资5000万美元后，开始打造全民运动生态。他的理想是，“通过全民运动生态系统，打通五万亿价值链的上下游，解决每个人‘运动前、运动中、运动后’的痛点，满足从个人到群体的运动社交生活需求”。

应该说，咕咚在跑步计步类公司中走的弯路是最多的，这大概因为它是这条路上先行者的缘故。进入2016年，在又一次确定了公司的新方向之后，明显能感觉它的步子变大也变快了。当作为后来者的那些竞争对手都在专注于把跑步计步社区做精的时候，咕咚却选择了平台化、多元化的发展路径。

“咕咚不再是App，而是App矩阵。”申波说。

他告诉我，目前咕咚产品除了咕咚App、咕咚海外版Runtopia之外，今年即将上线的独立App还有企业咕咚、咕咚冰雪（SnowFUN）等。而这些都是他构建的全民运动娱乐棋盘中的棋子。

企业咕咚是专门针对B端用户的。这款独立App脱胎于现有咕咚App上的企业俱乐部。俱乐部则是2015年1月初发布的，目前已吸引超过3万家企业入驻，覆盖员工数超350万，涵盖IT、金融、零售&制造业、服务业、文化传媒等10个行业，既包括BAT、华为、万达、携程、陌陌、电信、兴业银行这样的大公司，也有更多的中小公司。以这些用户为基础，申波认为，现在是公司能够独立做企业版App的时候了。

还有咕咚冰雪。其实，咕咚App早前也尝试过做滑雪频道，积累了一些滑雪爱好者，只是当时没有进行专门运营。而随着冰雪运动的趋热，咕咚不想再错过这一火热运动所形成的商业机遇，于是就计划做咕咚冰雪“这种集滑雪、滑冰、冰球等运动为一体的平台化产品”，进入更多的细分市场领域。

咕咚冰雪App负责人这样分析国内的冰雪市场：“从发展阶段来看，现在很像2011年咕咚刚进入跑步领域那会儿，没有巨头，没有明确的发展方向，有的是参与其中的热情和雄心壮志。”随着北京－张家口2022年冬奥会的临近，涌入该领域的创业公司绝不会少，如此，定然会有一番惨烈的竞争在前面等待，那咕咚又靠什么优势让用户用自己的冰雪产品呢？

就这一问题，我问申波：“咕咚跑友会有多少用咕咚冰雪？”

他认为，咕咚品牌会增强咕咚用户对咕咚冰雪的信任感。咕咚冰雪App负责人也说，他们会通过咕咚App上以往的冰雪运动类数据，来做有针对性的运营工作，找到真正热爱冰雪运动的用户。

尽管黑猫说如果咕咚推出冰雪类App,她会尝试使用，但我觉得将这类大神级咕咚用户和运动网红的例子推及到普通咕咚用户，并不具有普遍性。我仍对咕咚冰雪持观望态度，或者说，仍对咕咚多元化发展思路持观望态度。

本文来自 品途商业评论，作者：梁三告。

（编辑：南平站长网）

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