39人可以做1个亿 “趁早”怎么玩社群电商？

【亿邦动力网讯】 检验粉丝或社群粘性的标准是什么？对收入的贡献应该是其中之一。靠39人团队，通过卖社群品牌产品（包括文创、运动等），预计明年营收将接近1亿的“趁早”社群，在这方面有发言权。

在中国3846万的职业女性群体中，有几十万追求独立的职业女性因为价值认同，自发形成一起读书和跑步健身的“趁早”社群。目前，趁早在全国200多个城市自发组织上千场活动，读书会和跑团的组织接近200个。而在粉丝方面，趁早CEO王潇-潇洒姐的微博粉丝为69万，书的读者超过100万，而趁早微信公众号粉丝有50万。2015年，趁早拿到了A轮2000万的融资。

王潇向亿邦动力网介绍，目前，趁早旗下有两个品牌：文创品牌“趁早”，有100多个SKU，里面有趁早的时间管理年度手册、主题手册以及各种表单；运动品牌Shape Your Life，主要销售运动服装和周边产品。目前趁早在淘宝和天猫有三家店。按照现有的模式和销售情况，保守预估，趁早系列品牌的年营收在2017年将接近1个亿。

不过，市场还大大的有。据王潇介绍，2015年整个淘宝平台的文创产品收入大概有2个亿，而运动品类整体收入应该有30亿，今年能到达50亿。

在与亿邦动力网的对话中，潇洒姐一脸淡定，可见她对趁早胸有成足的信心。她分享了对用户连接的渠道、对社群运营的理解、对IP传播和网红直播的运用以及对资本寒冬的看法。

下面是对话实录：

自发组织的独立女性社群

亿邦动力网：趁早定位在一个怎么样的年龄段？

王潇：20~35岁的女性人群是趁早的目标用户。应该说趁早这个社群不是我们主观建立，而是自发建立，因为她们有这个需求。

亿邦动力网：90后也会自发的想进入趁早这个社区吗？

王潇：趁早这个社群有非常多的90后，大学毕业后她们开始自力更生，在成长为独立女性的路上需要独立人格和经济面对社会。

亿邦动力网：趁早的活动有读书会、工作效率手册等等，把很多东西都规划好，这是不是一种束缚？现在的90后喜欢这样的方式吗？

王潇：无论什么年代，成长和学习的规律都是一样的，只不过表达的形式不一样。没有哪一个年代说，你不通过有效的积累就能成长；没有一个年代通过不学习就能有知识；没有哪一个年代不通过锻炼就能有好身材。这都是不可能的，规律都是一样的，只不过是用什么方式去表达它。形式变了，内容从来没有变过。

关于工作效率手册，理解错了。它的目的并不是束缚，将时间规划好，用一定的时间去完成琐碎的事情，剩下大量的时间去完成更多有意义的事情。什么都没有办法规划好，人是会变的，目标也是会变的。但是必须有方向。很多人连方向都没有，也不去做。那几乎达不到你的结果，那你5年之内按着这个方向去做了，中间当然可以改。我自己改了6次行业。所以我觉得有些人理解的还是有失偏颇的。

励志不代表心灵鸡汤

亿邦动力网：趁早的标签是“女性励志网站”，为什么会定这样标签？不会听起来有点鸡汤吗？

王潇：励志这个词被用烂了，但是我觉得励志就是帮助人向上，励志没有错，错的是把它和心灵鸡汤混为一谈的人。

亿邦动力网：那你认为什么是心灵鸡汤？为什么大家看到很多励志的话语都归类到心灵鸡汤，并且很反感？

王潇：心灵鸡汤之提供方向不提供解决办法，但是趁早是提供解决办法的，否则趁早不会出文具，这些工具是帮助用户应对各个场景下的难题，你跟着它就能把这件事情办了。所以我们出衣服还出健身教程，我们是提供怎么办的。

亿邦动力网：趁早线下的活动要怎么举办呢？固定一个月举办多少场？

王潇：我们是按地域分布的，有官方的活动，但很多活动都是粉丝自发组织的。活动也是定期举办的，每周每个月每年她们都有自己的节奏。活动结束后会有活动反馈，她们会有报告写给我们。

亿邦动力网：很多社群都做不起来的读书会，趁早怎么真正做起来？你们有什么激励方式让他们去坚持吗？

王潇：因为他们没有精神啊，就会半途而废。真正的激励来自于自己，她在这个过程中得到了来自自律的优越感，得到了知识带来的积累，真正的享受是来自于自身的。

亿邦动力网：大部分的人都是来自于工作了的人，按照时间和精力上来讲，实施起来应该有难度吧。

王潇：正是因为他们工作，又能把社群做得很好，才显得趁早社群的神奇之处。工作了之后可能会没有时间和精力，但是这群人能坚持下来，我们的社群才有意义。

亿邦动力网：一般一场活动大概会有多少人来参加？在哪些城市呢？

王潇：我们一般是几十人到上千人不等。北上广深等一线城市比较多，但是在全国200多个城市都有我们的组织，几乎覆盖了二线城市，境外也有我们的组织，都是他们自发的想要组织这样的活动。

亿邦动力网：以后还会拓展其他的活动类型吗？

王潇：其实女性人群，她的一天是在很多场景下的。目前我们现在提供的类目只有两个场景，时间管理类场景和健身类场景。但其实女性的场景，还有很多空白需要我们去设计。

亿邦动力网：最近网红和直播比较火，趁早也有在做吗？

王潇：其实直播很简单，它就是流量发展到这了，表现形式就换样子了。在博客写长文，到微博写片段的东西，到了微信就发公众号，到了直播上就发视频内容。这没有什么区别，就是平台和表现方式的变了。其实平台都是一样的，都是可以试的。而且我们已经在做了，我们公司有自己的KOL系统，他们经常直播。

亿邦动力网：对于这些网红会怎么挑选呢？会根据年龄挑选不同的网红吗？怎么减少成本？

王潇：我们有“SHAPE GIRL马甲线大赛”，比赛中看到有合适的人选，我们就签了。把她签成“SHAPE GIRL”推广，不同风格的SHAPE GIRL对应着不同的受众。同时也会在我们的KOL系统选合适的用户，她们来给我们做直播。不同年龄段的人会被我们吸引过来，都是职业女性，追求精神独立的。而且成本也不高啊，因为她们都有自己的职业。

很多社群都是“伪社群”

亿邦动力网：现在的女性社群也有跟多，人群应该会有交织，怎么把握用户，即怎么增加用户的粘性？

（编辑：南平站长网）

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