39人可以做1个亿 “趁早”怎么玩社群电商？

王潇：我觉得真正的粘性就像两个人谈恋爱一样，最终的粘性不在于外表等外在的吸引，都是来自于灵魂的吸引，人和人之间的吸引。社群就是人的组合，人和人的吸引在灵魂上，所以人要有魅力，要有共鸣。它有营养才有粘性。

一样的道理，很多社群徒有其表，或者说它没有灵魂。我们是价值观的连接，现在很多人是没有信仰的，没有信仰的时候很多人会把类似于信仰的这种强大的精神力量来转移。有人会信仰跑步，有人会信仰音乐。总是有地方去投射自己的灵魂的，所以提供的是一个信仰。但是我们到不了那个高度，我们提供的是一种价值观上的方法论，人有这个东西心里踏实，这个其他社群提供不了，没有灵魂的社群就是伪社群，不能长久。

读书和运动是刚需，不怕资本“寒冬”

亿邦动力网：今年的创业寒冬，你和你的团队是否经历？怎么看现在的创业环境？

王潇：可以说我们没有特别大的感受，第一，因为我们是做2C市场，从收入上来说，我们是做文创类和运动类，这群职业女性，追求人格独立的女生都会读书和运动。跟大环境关系不是那么密切。

第二，好像我不是很怕寒冬，因为我们有收入。我们的会员机制继续在扩建增进，我们的成本和毛利率都很健康，跟我没有什么关系。只有一个时候，比如我在融资的时候，那我的估值会不会跟前年比有所下降，这是可能的。但我觉得这不决定一个企业的生死，而且我们的生活环境依然会更多关注运动和自身，我们依然在一个向上的趋势里。所以对自己特别有信心。

亿邦动力网：趁早应该是拿到了A轮融资，你对资本的看法是怎么样的？B轮融资大概会是什么时候？

王潇：我们看资金的使用效率吧，不排除今年年底或者明年初再拿一轮。

（编辑：南平站长网）

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