淘宝主播们的商业化：粉丝数不是最重要的，生存法则很关键

这次放弃却无意中契合了直播间粉丝们对产品真实性的诉求。薇娅穿着自家店铺的衣服直播，直播结束衣服也卖光了，“她(指粉丝)会觉得，你的图片没有p过，颜色我也能接受，整体没有修过太多，比较真实。所以说直播让顾客觉得更信任。”更夸张的例子是，当天要上新的衣服没有产品图，工作人员直接从薇娅的直播里截图放上。

快节奏折射出的或许是主播们暗中的某种焦虑——直播难以成为终身职业，淘宝主播也无法回避下一步往何处去的问题。与这份焦虑相呼应的，是“挣块钱”的秀场主播们更为短暂的生命周期：一旦负责打赏的粉丝看腻了，他们的直播生涯也就基本宣告结束了。

淘宝直播高级运营专家古默希望和以颜值为卖点的秀场直播比起来，淘宝直播是成长性的，主播和粉丝在这里成为朋友，相互陪伴着成长。同时，在他看来，除了开店，主播们未来能走通的另一条路是达人路线，通过直播积累足够的经验成为KOL，比如从《美丽俏佳人》这档节目走出来的小P老师。

“未来可能还有第三条路。对于主播来讲这个不必强求，关键在于你擅长什么，能为自己的粉丝做什么。”古默说。

（编辑：南平站长网）

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