这是一家已经踏进死亡大门的公司，这次他们靠着旅游直播杀了回来

以乐可旅行这次的奥运的路线来说，他们的目的就是要打造一条极致的精品路线。由目的地资源的供应商、服务商一起，共同制作直播内容的脚本，可以带产品，带情节，带内容。为此，他们组建了专门的摄制组，提供更专业的节目策划。

内容策划和制作对于钟晨而言，驾轻就熟。早在进入阿里巴巴前，钟晨就一直在电视台负责内容的执行制作和广告的创意策划。即便到了阿里巴巴，仍然是阿里巴巴国际站、天猫、集团市场部高级市场专家，主导了很多阿里各BU、支付宝的重大市场项目。

旅游娱乐直播更像是旅游电视节目的发展延续，只不过更加便捷，制作成本也更低，想象空间也很大。

《芒果女神看奥运》，是钟晨设想的第一步。

四

其实，业内对直播的看法虽然不一，但也都在积极尝试。

直播与传统的媒体渠道比更加人性化、互动性更强，体验感也更好，对品牌的推广也有一定作用。目前市场中主流的OTA，无论是携程、途牛、去哪儿、同程还是驴妈妈，都在尝试与直播平台的合作。

目前来看，直播平台仍然是最大的赢家。通过直播大号做旅游直播不但为直播平台带来了超高的流量，也再次将直播炒到一个新的高度。

虽然各个平台都有PGC的直播内容，但在拉近旅游直播中用户与交易的距离上，并没有太多的解决办法。阿里旅行App用内嵌直播的方式，实现了边看边买的功能，在尝试拉近流量与购买的距离。

「旅游最终的依托点还是在于资源。光做攻略，或者说内容做的再好，电商系统的产品要是与内容是割裂的，别人也不会到你这里来买」。但钟晨觉得，直播如何拉近与交易的距离，未来的想象空间还很大。

直播因为实时性、移动性较强，可以实现所见即所得的观感。钟晨承认，与淘宝的实物电商不同，旅游产品、线路的体验感是图文攻略无法充分表达的。

过去的旅游电视节目无法实现观众与主播的互动性，随着网络技术的发展，直播完全可以实现两者的深度互动。如果能在直播的同时在技术上增加更多的玩法，那么平台用户的粘性会不会更高?

「我们即便一年卖20个亿，也不能改变现有的格局与规则，我们要做的是，在坚持目标的同时，寻找其他的增长点。」

在钟晨眼里，这些PGC的优质内容本身就富含着价值。钟晨未来想要实现的是一个真正的闭环，基于特色线路与目的地碎片化旅行产品的PGC旅游娱乐内容，既可以采用开放的态度与其他平台做合作，而且内容制作也可作为盈利点。

或是在乐可旅行的App当中实现主播与观众的深度互动，利用多重的玩法提高用户粘度，实现真正的边看边买。

「从一个普通人的角度想，我们做的事到底有没有价值。虽然我在业内来说不算很懂行业，但是我就在想作为一个用户，如果未来一个人旅行可以像点外卖一样方便，这可能是一个终极目标可以说走就走。」

钟晨说，在实现这个终极目标前，「先把直播内容做好，要快速抓取用户，让别人知道乐可这个旅行品牌，而且，还必须有造血与盈利能力。」

「最重要的是，我们必须得保证能活下去」。说完，钟晨用手掐掉了尚未燃尽的烟。

（编辑：南平站长网）

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