C位出道后却遇前狼后虎，生鲜电商多点如何突围？

值得关注的是，多点在与零售商的合作上也取了不少优异的成绩。相关媒体曾报道，多点在与新华百货合作近百天的时候，新华百货通过多点系统支付的总订单量月度复合增长率超过了320%，自由购功能订单量的月度复合增长率也超过了135%。

于是自2017年以来，多点先后与新华百货、中百集团、河北邯郸的美食林、深圳百佳华等数十家商家展开了合作。与商超们的合作是多点扩张市场的必经之路，只不过这也是多点将面临的一个难题，即可能成为商超的依附者。

在业务的爆发时期，多点或许可以借商超们的力量获取相当的利润，但是随着市场逐渐饱和以及各企业对自身平台的重视，多点可能也将面临被“剔除”或“边缘化”的危险。所以，从合作伙伴处得到好处的同时，还应当小心谨慎。

其次，所谓远程“看得见”的平台，顾名思义，指的是消费者在家中就能看得见超市方采购者对其订单针对性挑选食品的画面。随着人们对健康关注度的提高，人们对食材的新鲜度也有了更高的要求，所以在超市购物时会认真挑选“看上去”较为新鲜的食材。

无奈受制于时间、空间等因素，因此不少消费者还是希望能有像“远程选菜”这样的操作出现，能通过远程画面与采购者连接，以便更加了解超市现场食品的相关情况。

据了解，目前还没有哪家生鲜电商企业的平台具备远程实时选菜的功能，这对多点来说也许是一次突围的好机会。况且“远程视频”功能若能上线，于企业而言，食材选购过程有了消费者的远程参与，相对应的售后就不会出现太大的问题；于消费者而言，是一次技术的尝鲜，且过程中也能对采购者进行监督，避免了“缺斤少两”的尴尬。

最后，随着生鲜电商市场蛋糕越画越大，类似多点这样的生鲜电商APP会越来越多。目前来看，多点还是在北京地区能看出相当的优势，在华东等地区优势并不明显。除了适当地扩张规模，多点在想好自己战略的同时，还应该顾及竞争对手的下一步招式。所谓知己知彼，才能百战不殆。

文/刘旷公众号，ID：liukuang110，本文首发旷创投网

（编辑：南平站长网）

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