Q1京东2500万新用户哪里来？京喜让"五环外"有了城里烟火？

随着人口红利的逐步消退，电商行业的获客成本正不断提高，社交电商凭借快速触达消费人群、契合下沉新兴市场消费习惯的优势，俨然已经成为了电商行业的新风口。而互联网时代下，电商的全面兴盛，实体商家的线上转型已是大势所趋。特别是这次疫情，让更多线下经营者幡然醒悟。

但下沉市场的角逐也已相当激烈。在传统电商时代，阿里和京东这两大巨头早已展开拉锯战。近年来，随着拼多多的迅速崛起，将看似不可改变的"双寡头"格局生生变成了"三国杀"，下沉市场在成为众多创业者眼中蓝海的同时，也成为了巨头们眼里的香饽饽。从去年聚划算、拼多多、京喜三家的百亿补贴大战便可窥得战火的激烈程度。当然，这也给京喜带来了一些压力，同时，也赋予了京喜更大的责任。

不过，在下沉市场逐步被唤醒的背景下，随着京喜产业带厂直优品计划的推出，也进一步彰显了其开拓下沉市场的决心。京喜在下沉市场的快速渗透，或将为京东乃至国内零售行业的变革带来更多惊喜。为什么会这么说？

其一，于消费者而言，通过价低质优的产品来获取消费者的同时，消费者无形之中已经受益于此，并实现了消费的升级，而消费升级的背后将带动更多的消费动力。

其二，京喜通过借助于下沉市场，为工厂找到内销渠道一方面可以减少库存，另一方面，京喜所能提供的来自于市场的直接反馈，使得工厂能够实现精准生产，改变过去粗放式生产的问题，生产将变得更加高效。下沉市场消费升级需求旺盛，潜力巨大，颇具想象空间。

资料显示，在国内的661个城市中，一二线城市全加起来也不超过50个，这表明下沉市场中的三四线及以下城镇的经济总量仍非常大。有数据表明，下沉市场的消费人群有将近10亿左右，充分说明下沉市场的蛋糕足够大。这对于由过去面向海外逐步转移到国内市场的很多产业而言，是个重要契机。随着京喜给这些产业的赋能，将带动外销转内需，长期来看，具有广阔的前景。尤其是下沉市场，目前还处于消费的低位，成长空间巨大。产业受益的同时，也将反作用于京喜。

其三，在当前国家鼓励消费的背景下，下沉市场的发掘有利于社会生产形成良性循环。更多消费就有更多生产，生产带来收入，反过来就有更多的钱来支持消费，从而扩大生产，整个社会进入良性循环。

那么，上述几大方面的利好已成为京喜快速开发市场的有利条件。当前，京喜拥有强劲吸引用户增长的能力，又有腾讯微信这一一级流量入口的加持，将使得京喜具备持续推动京东增长的巨大潜力。

鉴于京喜在低线市场渗透的稳步推进将推动京东长期增长和盈利能力的提升。此前，杰富瑞、高盛均上调了对京东的评级和目标价。近日，知名投行瑞穗也上调京东评级为买入并上调目标价至58美元。

（编辑：南平站长网）

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