5个实战兵法，一套压箱子底的传播矩阵，做好新媒体营销就靠这些了...
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tips：本文总长度约为5000字，建议阅读时长10分钟 新媒体营销自从2015年伊始，就是一个热门话题。包括杜蕾斯、小米、甚至人民日报这样的官媒，都对利用新媒体做好营销情有独钟。 怎么做好营销策划?有了好的内容和创意如何去传播?宝马、Uber、故宫淘宝都在用的新媒体营销方法是什么?本文，小编整合了馒头3位资深行业导师线下课程的精华内容，希望可以对童鞋们有所启发。 第一位出场的导师是王大泽，身为一名90后，王大泽老师现在自己创办了一家公司叫干脆互动。在创业前，他曾经一手操盘过“国母手机”、“阿里去啊”等刷屏级的营销事件。 为了让新媒体的内容和传播更有框架，他在实践过程中总结了一套压箱子底的新媒体内容模型和传播矩阵，真的是诚意满满。 我用3年实践经验 总结了一套压箱子的新媒体营销干货 我先剖析一个我操盘过的营销案例。 这是我今年为台湾的一个叫纳智捷的汽车品牌做的营销。这个品牌之前是周杰伦代言的。
▲ 品牌专属的内容营销模型 今年我们所有的预算精力花在三个点上，怎么排布呢? 3：3：4，百分之三十花在品牌上，百分之三十花在主车型，就是销量最好的车上，百分之四十花在今年的新车上。 为什么这么做?对于纳智捷来说，它今年在品牌上不需要花太大的力气。为什么呢?因为它过去花了很多冤枉钱，赞助了《爸爸去哪儿》和新百伦的Color Run 。然后它又做了《痞子英雄》的植入。它做了好多事情，包括请周杰伦和昆凌来站台。但是这些事情都没有让它的品牌得到比较大的提升。 我发现一个问题，对于这个品牌来说，现在做品牌是非常困难和花预算的。因为对于今天的大陆消费者来说纳智捷保有量太低，用户在大街上根本没机会看到你。 如果我们今天给帕萨特和迈腾做营销，那就有一个基础，为什么?因为它的保有量非常大。大家都会知道迈腾，但如果说纳智捷，有的人可能就会问那是汽车吗， logo什么样子，车型什么样等等。 因为保有量非常低，在这种情况下，没有必要花大力气做品牌，大家也没有概念。对纳智捷来说，今年做产品就是品牌，让大家认识这个产品。大家会指着这个车说这就是纳智捷，而不是去说纳智捷是一个台湾的高端小众的汽车。如果用户连车都不知道，怎么会相信它的品牌呢?所以我说30%的精力做品牌就够了，做一点高大上的传播就OK了。 30%的精力做U6， U6是一个代号，是它现在卖的最好的一款车，是一个小型的SUV。今年的这款蓝色的车是传播导向。两个核心的产品力，一个是时尚外观，一个是智能配置。所以我们就主打时尚和智能。同时还有三个调性，就是有种有需有料，不要再做普通的传播。否则的话，本身没有声望，没有品牌基础，保有量太低，消费者太少的品牌是很难比过别人的。 我们非常希望大家能够通过U6，这款今年最好卖的产品，来认识到纳智捷。大家可以指着这辆车说这就是纳智捷就已经很好了。 40%的精力做新车，K车作为主要的扩量车型来说，这款车大概不到十万块钱。这款车的玩法就不一样了。在为品牌注入科技时尚及年轻活力的基础上，K车的新媒体传播更多的侧重于销售的直接转化效率。 通过这个案例我们能得出哪些结论? 这个传播矩阵，帮你做好新媒体营销 我们在做新媒体营销的时候，第一步我们要打造自己的品牌专属模型;第二步打造自己在今天自媒体时代的传播矩阵。自媒体时代的传播矩阵都有哪几个维度?
▲ 新媒体传播矩阵 总共有4个维度。 核心维度，即品牌的自媒体矩阵，包括我们的品牌官方微博，官方微信。 垂直维度，叫做垂直舆论阵地，即我们所处领域的大咖们，以汽车领域为例，这里的垂直舆论阵地就是指汽车领域的媒体人。 口碑维度，叫做口碑输出阵地，知乎或者36氪、虎嗅等科技媒体的的专业写手，作者们。 声量维度，叫做影响扩散阵地，包括微博上的段子手，演员，明星。 这4个维度是协同作战，密不可分的，为什么这样说?
▲ 4大舆论阵地协同作战的策略模型 我给这4个维度建立了一个坐标系，其中，X轴指的是信息的扩散性的广度和用户的区隔性，Y轴指的是信息的权威性和受众的垂直性。 第一个维度是核心维度，品牌的自媒体矩阵。还是以汽车品牌为例。比如福特，福特的官方微博、微信，在广度上没那么广，因为加福特微博微信的人主要有两类：一是福特的车主和粉丝，二是公关广告圈的人。普通人不会去关注，所以它没那么广。 同时在信息权威性上很低，为什么呢?因为自己的官微基本是福特自说自话，谁会信你说的话呢?所以自媒体平台在这里面传输作用非常小，确实很垂直，讲车讲得非常透，但实际上并没有公信力，因为你肯定只说自己好。第二点是信息传播广性很差，因为只能覆盖自己这样的人。 第二个维度是垂直舆论维度，这群人是行业大咖，所以他们说的话可信度非常高，权威性非常好。所以李瀛寰说手机好就是好。但是这有一个问题，李瀛寰的粉丝还是李瀛寰的粉丝，李瀛寰的粉丝只会关注IT圈那点事，所以他在信息扩散性上非常小。 第三个维度是口碑输出维度。虎嗅上、知乎上等媒体平台上的大咖们非常好，他们既在信息的垂直性上很高，他们都是内行，很专业，可信度非常高。同时他们的粉丝很多，所以他们很优秀。 （编辑：南平站长网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
