5个实战兵法，一套压箱子底的传播矩阵，做好新媒体营销就靠这些了...

适用于大部分互联网公司

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新媒体营销的5个兵法

我为什么把新媒体营销叫做兵法?实质来讲，我们把它分为这样几个战：对比战，跨界战，话题战，产品战和借势战，因为它就像打仗一样。

 对比战

我们来看看新媒体营销兵法的对比战。为什么要讲对比这件事情?我们会发现一个新产品，在品牌还不够知名的时候，在同行业情况下，对比就是最重要的一件事情。不管是通过微博发起，还是其他社交媒体，都是很常见、很有意思的一个营销方式。

那么，用对比战做营销有哪些要点?

(1)选对对手

(2)做好内容

(3)适当调侃

(4)营销扩散

(5)莫碰底线 

莫碰底线就像神州专车的案例一样，后来的道歉信是一个反转。之后神州专车还有针对Uber的营销，这些都会让它的品牌有一定的受损。后来，神州专车推出了孕妇专车和其他的东西用来恢复它的品牌。所以说，作为营销人，要去助推品牌的时候就要做对比战。

 跨界战

我们再来看看跨界战，在新媒体里面，我们在做营销的时候已经有很多跨界的方式，而且现在越来越多了。每个领域其实都是一样的。

跨界战有哪些要点?首先要做到合作伙伴之间要互补，也就是说粉丝品牌流量在这几个跨界的品牌里是可以去互补的。

电商产品里面经常玩跨界，为什么玩跨界呢?比如说，我是卖笔记本的，那家是卖音箱的，如果这个音箱品牌很知名是不是能提升我的笔记本的品牌知名度呢?

卖音箱的为什么要跟你合作?因为你可以帮他卖音箱。现在的产品越来越多。

创意也是可以跨界的：视频音频+H5，新玩法+旧元素

 话题战

话题战是比较有趣的，为什么有趣呢?因为做一些事件的时候要有话题。你会发现，话题是不是就是事件营销。因为你要把这个热度推上去，让更多的人参与事件营销里。

比如之前曾经引爆过微博和微信的话题，“A4腰”，“主要看气质”等。所以说，在新媒体营销里面，要学会做话题，尤其是在一线做新媒体运营和营销的人员，如果不会做话题或者参与话题，这个基本功就不合格。

话题战有哪些要点?微博会成为话题战的重要战场，微信和其他的SNS平台都是必须要覆盖到的。有很多人问我说微博还要不要做，其实微博特别适合传播，特别适合做营销的话题。从微博的财报来看，它目前还有两亿的活跃用户。

有热点的时候大家就去微博去看看，去刷屏。所以说制造话题甚至借势话题都是很好的一个方式。微博是主要的战场，微信或者其他平台是助推。

我们在做几个话题的时候，比如说宝马H5刷屏，我自己会去赞。还有的花钱让意见领袖去转发，这些都是前期的准备。前提是创意还不错，所以引爆了那么多人去分享。话题激发参与感。要激发参与感就得从主题开始。同时，话题不要太复杂。不要像原来传统微博做活动一样@三个好友转发，然后送你一个什么样的产品。那是传统玩法。

意见领袖的参与，从明星到达人都是很好的方式。

 产品战

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产品战要点

要引燃话题的时候需要有好的产品去引爆。

1.好产品是新媒体营销中的重点，品质、服务比包装重要

包装只是外表，包括包装外面的宣传文案。但用户拿到产品之后品质服务会产生很多裂变。如果产品不好，前面做的营销再好也是没用的。

2.意见领袖的体验营销是产品战中重要方法

意见领袖往往在某个领域有一定的话语权，同时聚集了大量的粉丝。如果能借他们的口吻去传播你产品的好口碑，效果绝对是可以放大无数倍的。

3.根据用户、节日等元素定制产品，更易引爆营销

专门为特定的节日去定制对应的产品，更容易被用户接受和认可

4.产品包装及相关元素可以成为营销源

比如我之前提到的星巴克、旺仔等产品的恶搞包装，最后在社交平台上形成了扩散。大家看到产品包装就可以在新媒体上产生扩散。

 借势战

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借势战的要点

1.择势

择势就是指你选择什么样的热点，如何去选择。有3个比较实用的方法。

方法1：舆情监测、社会化媒体监控系统，孔明社交等。利用一些公司的舆情监测系统你是可以去提前发现热点的。

方法2：微博热门排行榜、百度热搜榜等人工观察监测。可以进行预判，提前准备工作;

方法3：紧跟优秀企业，比如杜蕾斯、宝马中国、可口可乐等。因为他们经常会去跟热点，也可以说是借势营销的高手。

2.用势

用势就是放大，怎么把一个热点去无限放大?

方法一，主动寻找机会。如果你在微博上发布了借势的图文，记得@ 一些大V、媒体、营销人、自媒体人、事件原发企业等。如果是微信公众号发布，就分享到微信群中、朋友圈中。

（编辑：南平站长网）

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