互联网创业者的“民间硅谷”

美片 2015 年 10 月上线时，正遇上北京雾霾。他们便在海淀、朝阳、西城和东城四个区找来 25 个咖啡厅合作，做了 5 期名为“最美咖啡馆女神”的营销活动，给公众号增加了 4 万多名粉丝。用许灿的话来说，这是他们的第一批”种子用户“。这项活动随后又扩展到 54 个城市。

两人就先推出 99 元还是 399 元的产品产生过激烈争执。事实证明，低价产品能更快打开市场。表现最好时，美片日订单 400 单，流水 40 万，客单价在 300 元左右。令他们意外的是，反馈最好的不是北上广，也不是亲子消费者，而是二三线城市收入在 8000 到 1 万之间、年龄 25 - 40 岁的年轻单身女性。

但在摄影上尝试共享商业模式，至少得解决四个难题：大众对于约拍并没有高频消费习惯;如何平衡摄影师服务质量的标准化以及消费者对个性化拍摄的需求;如何避免摄影师流失到其它平台或私自接单;在解决前三个问题的基础上，如何提高利润率以保持平台持续运转。

在半年内的 48 次更新后，许灿和三水认为他们找到了一个相对合理的体系。这包括入驻摄影师的筛选和至少三个月的培训，一套相对成熟的摄影服务标准，低于影楼提成(80%)的佣金(50%)，以及多价位产品线(99、399、1699 元)。引流主要靠团购拼单带来的口碑，以及根据消费者打分推导出的摄影师城市排名及全国排名。

但在知乎“如何评价「美片」这个 App ?”这个问题下，有数位回答者提出：99 元随心拍，包括来回交通和修片时间，摄影师实际需要花费 3 小时，50% 的佣金相当于 1 小时只赚 23.33 元;美片摄影师的成片略显平庸，无法满足一线城市顾客要求。

还有那个最致命的问题：消费频次。滴滴、摩拜、花点时间等共享经济模式的公司，都免不了前期靠融资补贴争夺市场。如果追求规模化，许灿和三水至少需要找到愿意为美片烧钱的投资人。

2016 年 7 月，一家投资机构发来了意向书，有意出资 1000 万。两人没有接受，认为部分条件有些苛刻，包括得交出公司部分控制权。到次年 3 月，尽管订单量仍然以每月 5% 的速度增长，但钱已经基本用光了。许灿为之前的傲慢感到后悔，开始在华清嘉园附近的桥咖啡赶场般地见投资人。

能见的都见了，没人愿意出钱。一个投资人说：“你的产品不错，就是前期需要大量资金注入，但是现在没有人会投的，所以，快点结束掉。你有王兴那样的背景吗?”他指的大概是王兴创立校内网后融不到资，向父亲借 50 万结付员工工资，最终支撑到以 200 万美元卖给千橡集团的故事。

许灿和三水都没有可以借 50 万的父亲。想到怀孕的妻子，许灿也不可能卖掉天津的那套房子。由于华清嘉园公寓房租从 2.5 万涨到了 2.8 万元，美片在 2017 年 6 月搬到了知春嘉园，120 平米，月租 1.2 万元。他们也确实不需要那么大的空间了，员工已经减少至 10 人。

为了救急，三水甚至跑到海南三亚打算另开工作室做旅拍。他和许灿聊起“民用级影像的商业价值”，一张照片光修片就可以赚 5 毛到 1 块。许灿对此十分抗拒，“如果是开工作室，那和三亚那些遍地靠游客赚钱的摄影师有什么区别?这还能称作事业吗?”

三水带着团队去三亚后，许灿独自一人在知春嘉园的办公室里呆了一个月，直到今年 3 月底公司倒闭。在北京 3 年多，他一直保持着这个习惯：吃、住、工作都在办公室里。比起共享办公空间，他更喜欢居民楼的氛围，觉得没那么浮躁。最后一个月，他在脑中一遍遍梳理过去 2 年的创业历程，试图找出问题出在哪里：有时觉得问题出在钱上，有时甚至觉得是自己不够“精英”，没有名校留洋背景，总是穿着 T 恤牛仔裤去见投资人，也不擅长大谈商业蓝图。

那之后，许灿换了手机号，以避免频繁找上门的问询”你们为什么不做了?“他还在美团的智能支付部分工作过 2 个月，但总会不小心把美团错口说成美片。

6 月底，许灿想到即将降生的女儿，最终决定回到天津，入职自如市场部。朋友圈热切刷屏的主题也从美片换成了自如，伴随着从老板转变为员工的不适，只偶尔穿插一两条感慨。比如 8 月中旬下午的这条：“我渐渐理解茅侃侃为何会选择那条路了。”他解释说，那是一种拼尽全力仍然无法满足周围人期待的无力感和孤独感。

和许灿同期在华清嘉园创业的一拨人比 10 年前少了许多。这一点小纪都能看出来：“2014 年以后，每栋楼里能有一家创业公司就不错了。”这很大程度上是由于打击合租，以及创业环境的整体变化。

这些公司的知名度也远不及王兴一代，许灿能立刻想到的例子只有万门大学和快看漫画。前者做在线教育，去年对外称已实现收支平衡，正在准备 A 轮融资，计划融资 3000 万元;后者做漫画消费平台，去年底完成 1.77 亿美元 D 轮融资，是近期上映漫改电影《快把我哥带走》的漫画出品方。

许灿还留着一张华清嘉园某晚加班时拍的照片，照片中他穿一件黑色卫衣，戴黑框眼镜，神采飞扬。“有些经历是终身的财富，终生都难以忘怀。”

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几乎就在许灿回到天津的同时，华清嘉园东侧底商桥咖啡也正式结束了 15 年的营业。

小纪到北京做快递员那年，美国人康为才 24 岁，刚从南京大学中美文化交流中心毕业。在五道口，他结识了雕刻时光老板庄崧冽，也想开一家咖啡店。由于政策对外资注册公司的要求比较高，庄崧冽就把自己的品牌授权给了康为。在周边骑车考察一圈后，康为将店址选在了华清嘉园财经东路一侧，起名“雕刻时光同文馆”。雇员 45 人，营业面积近 500 平方米，三层。店面运营交给中国女孩丽丽，自己则回到哈佛大学肯尼迪政府学院继续读书。

那时五道口地铁站尚未建成，华清嘉园里还没有创业公司，街对面也没有华联大厦和清华科技园，财经东路一侧底商只有一家五角星酒吧。最初一批顾客单纯是被同文馆里的独特活动吸引来的：英语培训、讲座、音乐演出、辩论赛、双语竞赛、晒诗会。

2005 年，“同文馆”独立注册了公司法人，并于 2008 年更名为“桥咖啡”。康为从美国请了个厨师做餐品的研发，经典餐品改为美式早餐和帕尼尼，装修风格也改为美式田园风格。虽然不再有英语授课，但店里多了很多周边高校相约一对一教学的中外学生。康为后来解释说，桥想塑造一种国际化沟通的生活方式，“在这里你可以见到在美国都见不到的人，比如古巴人”。

（编辑：南平站长网）

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