硅谷风投眼中的中国直播行业

原文：Connie Chan 翻译：ONES Piece 翻译计划 任宁、何聪聪

译者按：直播很火，大家都知道了。但是在硅谷的风投机构眼中，中国的直播热众生百态究竟是什么模样，他们对于直播的过去、现在和未来的观察和思考分别是什么？这篇文章虽然是列表式的，但是也提供了不少有用的信息和角度。

从表情包、“自拍照贴纸”、相机滤镜到 “全面 Instagram 化”，得益于智能手机上随时可用的摄像头（现在在太阳镜上也有了）、实时电脑图像和人工智能、社交媒体以及其它技术，社交自我表达的新时代正在来临。

这些现象当中的一部分，在它们波及世界范围之前，是在亚洲的通信 app 中萌芽或者变得流行起来的。而直播，这个目前在中国最新的移动端自我表达和娱乐的趋势，很有可能是下一个。

直播在美国已经存在好几年了，但始终没有跻身主流。世界范围内做直播的移动 app 有许多，比如 Facebook Live、Flipagram、映客、Instagram Stories、Live.me、Meerkat、Momo、Snapchat、Twitch、Twitter 旗下的 Periscope 、YouNow 和 YY 等等。

但是作为一种基于移动端的自我表达新方式，它在中国特别走红。例如，在 2016 年 6 月，有几乎 46% 的中国网民用过直播 app。

华创证券估计，移动直播市场在去年已经到了 18 亿美元的整体规模，这个数字在 2020 年将达到 159 亿美元。在九月份的研究报告中，瑞信则表示它相信中国的个人直播市场将在明年达到 50 亿美元的规模——这已经只比中国的电影票房总体市场少 20 亿美元，也已经到达了手游市场规模的一半。

考虑到中国的直播行业才刚火爆了一年，这些数据是惊人的。

当中国创业者们在 2015 年 3 月看到了 Meerkat 的爆发式增长，他们便寻求创造出自己的直播 app。从那时候开始，超过 150 款直播 app 在中国市场被发布出来。

虽然这整个现象才刚出现，但是目前为止，关于中国的直播行业，我们知道些什么？以及，随着它在中国的不断进化，我们能学到什么呢？

图片来源:简书

一、这是一种新的娱乐形式

尽管直播这个类别已经在中国和美国存在了超过十年，但是中国的 app（比如映客）把它重新包装成了 “社交直播”——其实就是陌生人聚集起来，看主播视频，跟主播聊天的视频聊天室。这个新的内容类别有助于将主动直播作为一种超越自拍、表情包和滤镜的自我表达形式推广开去。

以前，在人们心目中，中国或者美国的直播平台都是关于游戏（Twitch 就是一个游戏直播的例子）或者事先规划的现场歌舞表演的。

映客和其他社交直播 app 并不仅仅是从电脑摄像头切换到了手机摄像头，而且是从手机的后摄像头切换到了前摄像头。换句话说，这是从一种 “外向捕捉”——你在哪里或者你看到了什么——到一种“内向捕捉”（也就是你的脸）的转变。

要理解这当中的重要性，可以想象一下没有“内向捕捉” 的 Snapchat stories：比起自我表达，它看起来会更感觉像是新闻纪录片。

在中国，直播更像是一种视频版的自拍照。而主播与观众之间的互动，便是观众参与和商业变现的支点。

二、互动取代了对才艺的需要

如果有人觉得中国的直播是移动版电视，那么社交直播就是一半电视真人秀，一半深夜脱口秀。但是，看人们直播他们的日常生活——躺在沙发上看电视、吃饭、开车去上班，或者更多情况下，在卧室的桌子前坐着——有什么意思？

这又不是电影《楚门的世界》！

答案，就是平台所带来的、主播与观众之间的互动。如果一个观众喜欢一个主播，他或她可以公开问问题，送一份或者很多份礼物来吸引主播的注意。

主播可以念出观众的 ID，简单地回答问题或者就是道个谢。比如你可以给主播送一个 “跑车” 的表情（这是一种昂贵的表情，通常要花费超过 30 美元），接着马上请他或她唱你最喜欢的歌。

如果主播觉得没问题，他或她会谢谢你的礼物，并且实现你的要求——所有这一切都发生在公开的聊天室里，别的观众也都在看着。

在映客上，一个观众刚给主播送了一辆跑车，价值 45 美金（主播可以得到 15 美金左右）

这样互动给送礼物的人带来了被认可的快乐和实时的满足，通过电子贴纸给主播带去了经济利益，也给聊天室里其他观众带来了娱乐性内容。因此，观众可以（通过互动）很大程度去主导直播的 “方向”。

成功的直播 app 里另一项游戏化的功能是使用排名榜来挖掘新人，而不用类似 YouTube 那种很难被颠覆的星级评分制。所有的设计都是为了发掘新主播、新直播栏目和新的流行人格特性。

从主播的角度来看，排名榜按照送礼价值的高低，将铁杆粉丝筛选出来。粉丝之间的竞争又会促进互动和送礼物。

由于重点在于跟粉丝互动，主播基本上不需要事先准备他们要直播的内容。他们只需要打开 app，跟观众交流就可以了。在过去，顶级主播需要有在游戏、音乐、舞蹈或者其他某种表演方面的才艺。

现在，一个顶级主播也许不会任何的传统才艺。从这个角度来说，在直播前面放上 “社交” 二字的做法，扩张了中国潜在的主播供给。

三、电子礼物与刺激因素

主播一开始为什么选择做直播？原因很简单：变得有名、打发时间、赚钱，以及结交人脉。

当一位观众为主播购买电子礼物时，应用商店、主播和直播平台都参与收入分成。礼物的价格从几美分到几美元不等。中国的顶级主播一个月可以挣几万美金——收入如此丰厚，所以听到有人辞去全职工作去加入直播大军也就不稀奇了。

通过电子礼物，主播感受到来自粉丝充满爱意的即时反馈，观众得到他们喜欢的主播的认可，平台赚到钱。而且由于主播们也把直播看作是一种生财之道，他们会倾向于更频繁地进行直播。

结果是，中国的直播 app 拥有很稳定的内容供给——这是美国直播 app 一个没能解决的问题。

另一个值得注意的点是，大多数中国社交直播 app 聚焦于陌生人网络，在这种情形下，电子礼物作为一个交流方式在文化上更令人熟悉和也更通用。如果直播是发生在朋友之间，那这些平台的送礼系统将会完全不一样。

四、广告不是唯一的变现渠道

由于通过互动和电子礼物文化，平台、主播和观众拧成了一股绳，所以中国的直播平台离钱很近。而且，他们没靠广告收入或者来自大品牌的营销策划就达成了这一点。

以颇受欢迎的直播 app YY 为例，广告只占总收入的很小一部分：线上广告营收在 2013、2014 和 2015 年分别只占了 9.0%、4.0% 和 1.1%。

这倒不是说品牌对直播平台不感兴趣，只是这些 app 在卖流量之外找到了别的赚钱方式。

五、但是品牌们当然也在实验做直播

作为一种推广新渠道，直播已经引起了一些全球性品牌的注意。

（编辑：南平站长网）

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