硅谷风投眼中的中国直播行业

梅西百货直播了他们位于 34 街的曼哈顿店内参观导览——一个更明显的 “看我所看到的” 直播行为。而奥利奥从一个娱乐性的角度切入，做了一个策划：一个人一边把奥利奥的成分表唱出来，一边把许多奥利奥饼干推进嘴里。

为了展示小米 Max 大屏手机令人印象深刻的续航能力，小米找到了一个有创造性（甚至有点脑洞大开）的直播玩法：持续直播手机待机，直到它的电池耗尽。那场直播和那块电池一直持续了 19 小时。更值得注意的是，它吸引了超过 3900 万人来看！

品牌与直播平台、app 或主播的其他合作方式还有为品牌定制电子礼物——就像传统电视节目里的产品植入那样。

六、视频天然就是卖东西的好方法

针对人们对直播的明显需求，电商公司们也迅速进行了调整。比如总部位于北京的京东（旗下有做冷链食材的 “京东生鲜”）就在公共假期期间，在斗鱼上进行了一场烹饪龙虾的比赛。在 12 天内，500 万人观看了直播，京东生鲜则目睹了成交金额的显著增长。

另一个例子是阿里巴巴旗下的淘宝（所谓的中国版 eBay）发布了一个单独的 app “淘宝直播”，观众可以看卖家直播描述他们的商品。目前直播的内容包括产品评测、新品发布和限时特价。除了他们的销售收入，这些主播也能得到虚拟的礼物。

淘宝直播上，电商卖家通过直播进行营销

甚至大品牌也加入了直播卖货的行列：小米科技的创始人兼 CEO 雷军就用他们自家的 app “小米直播” 来向超过 100 万观众直接发布小米无人机。

七、谁在做直播？

根据 Today’s Internet Celebrity 基于 1500 位直播主播作出的调研（2016 年 9 月被瑞信报道），他们中略高于三分之二的人年龄在 26 岁以下，一半人至少有本科学历。这些用户的最常见使用场景就是在直播平台上聊天。

总的来说，中国的直播 app 用户在性别和地域上的人口数据分布都不平均。

虽然主播中有 80% 都是女性，但 app 用户里，女性只占到 20%，所以直播的观众主体还是以男性为主。这项数据和电子礼物这种形式很契合，因为礼物是一个调情的好方法——也就是 “让我请你喝一杯” 的电子版。

由于礼物是奉承和仰慕的象征，所以收礼人一般并不会感到被冒犯。而且直播平台还提供了工具，让主播和他／她的顶级粉丝防止有人乱来，可以将行为不轨的用户永远拉入黑名单。

值得注意的是，虽然直播平台没有披露相关收入的组成细节，但有些报道相信 70% 的虚拟礼物收入来自 5% 的观众。这并不是一定说只有小部分观众会送电子礼物。有些送礼者非常慷慨，能在这些直播 app 上挥洒数以千计美元的金钱。

根据 TalkingData 的地理数据，只有 11% 的观众来自一线城市、34% 来自二线城市、55% 来自三线城市。这意味着对于许多观众而言，假如没有直播，他们就少了一扇通往世界的窗户……

而且，作为一种 “现实人生” 中不可能有的互动方式，给主播送数字礼物是一条 “花钱买成功” 的通路。

（编辑：南平站长网）

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