创业从来没有救世主，干成是最大的公正原创

10月10日，在【创业实验室·独角兽成长室】课堂现场，导师吴世春请来了自己投资的项目、趣学车创始人刘老木(原名刘伟俊)来助阵。刘老木对趣学车的经历，及劳动密集型互联网初创公司该如何做，进行了精彩分享，不时蹦出金句。

“国家有宪法，华为有基本法，创业公司也要有大法原则。在一个共识的大法原则下创业，才能解决冲突矛盾，帮助初创公司做选择。对创业公司而言，干成是最大的公平，一定是结果为导向，效率为导向，有公平意识，但是不能以公平为导向。”刘老木说。

在刘老木看来，创业过程说的多做的更多，应该实事虚事一起干。其中有八点对初创公司很具借鉴意义。

一是，从同学朋友前同事下手解决核心人才问题；

二是，用梦想逼大家All in ，不能让CEO一个人无路可退；

三是，学霸学渣要在同一个战壕里战斗；

四是，认清发展阶段，抓住管理红利；

五是，从来没有什么救世主，更没有所谓的专家；

六是，升维打击竞争对手，形成部门文化；

七是，干成是最大的公平，妇人之慈是企业的头号杀手，一个公司再小也要形成大法原则；

八是，重视公司的价值体系，坚持理想、坚持愿景、坚持使命、坚持价值观。

“梦想就是做梦、追梦的过程，就是为吹下的牛逼持续买单的过程，所以吹牛并不可怕，公开吹牛其实就是为了让大家更好的监督自己，为出发时吹下的牛死磕到底。”刘老木说。

以下为刘老木分享实录，经i黑马整理：

一、解决核心人才问题：从同学朋友前同事下手

初创企业尤其天使阶段的公司招人是非常困难的。你到腾讯、阿里巴巴跟别人聊一天一夜，别人也不见得会加入你。有时候你会在一个社交场合碰到一些志同道合的创业伙伴，但因为你们没有磨合过，彼此不够了解，也不够信任，只是因为彼此都比较爱吹牛逼，走到了一起，这样的核心团队刚开始好象非常互补，后来撕逼的风险或许高得吓人。像一句歌词说的，“相爱总是简单，相处太难。”吹牛逼总是简单，买单太难。

所以我认为最初的时候，招人从同学朋友前同事下手是最好的。因为信任关系是最容易建立起来的，但跟同学朋友老同事下手是有套路的，不能跟他说趣学车就是好啊就是好，那样他不敢跟你搞。

我们公司的李颖27岁就是工信部人才交易中心最年轻的处长。如果我直接挖他，他肯定不愿意跟我们干，他在北京有房有车，正是仕途的上升期。但这个人颜值不高，是个急性子，在工信部估计很难混到部长的位置。当时我特意找了一篇文章，叫《杀死那个公务员》，当天晚上发给他，第二天他就找我了。

从高大上的金融男到趣学车这样的屌丝创业公司，甚至去街头卖艺，这个就是我们财务部的安有才。他之前在投行工作，后来调到壳牌石油总部做财务，那时候我刚到北京，就去找他，跟他说，你们这种大国企就像天兵天将，被孙悟空随便一打就不行了，你媳妇肯定不会尊重你们，为什么孙悟空就打不过山里的妖怪呢？山里的妖怪就像我们创业者，你想一想是继续留在这里当天兵天将被猴子欺负呢，还是跟我们去欺负猴子？这是决定你的家庭地位的。后来他毅然决然跟我们干了。

第三个人是品牌部的罗嘉俊。他来自一个3.5线城市，考了个2.5本大学，是正宗的“杀马特”，他女朋友在美国读硕士，本来去年9月份要到上海一家投行工作了，去年7月份来我们公司实习两个月。不知道为什么在趣学车待久了她喜欢这个地方。当时小姑娘的父亲找我谈话，说你们在做一件什么事情？我女儿能嫁给这样的杀马特？门不当户不对最终是不会幸福的，小伙子不幸福，我女儿也不幸福。我就跟小姑娘的父亲说，叔叔，这个世界上最好的门当户对就是两个一无所有的年轻人通过自己的努力成为百万富翁（单位是美金）。

这讲的是什么概念？要抓住罗嘉俊这个人的痛点，你跟一个杀马特说我们要做伟大的上市公司，他没有概念。他说我原来见过最多的钱是50万人民币，你跟我说一个亿，我没有概念。

还有传统驾校的校长。互联网的本质在这个领域不是颠覆，而是扁平和融合，趣学车要成为优秀传统驾校校长和教练的好朋友，帮助他们互联网化。但是刚开始的时候，帐户只有几万块钱的时候，我跟他们说我们要提升整个行业的效率，成为伟大的公司，别人会说你傻呀，我现在吃得好，穿得好，比你还更有钱，凭什么跟你干？这个时候，我们会说，你干得再大，赚得再多，也只是山里的妖怪，也没有天兵天将的社会地位！这样说的话，当时还是有些驾校校长会选择跟我们合作，甚至有的中小驾校的校长还会选择加入我们。

二、用梦想逼大家All in ，不能让CEO一个人无路可退

你能百分之百确保你们核心团队都是和你一样真的没有退路吗？如果有人是停薪留职，这种情况就非常糟糕，因为你们面对的压力是不一样的，目标是不一样的，最终沟通方式和频道不在一个地方，是个很大的麻烦，所以一定要想办法逼大家All in（i黑马注：全力以赴）。这个人再差，如果All in了，就会往一个好的方向走，再好，不All in，最终都会分道扬镳。

李颖处长当时走的时候，他们领导跟他说，“给你停薪留职，败了随时可以回来”。我一听就火了，你这样还怎么搞，如果败了，你回去，我们怎么办？所以不能停薪留职，败了也不能回工信部。

他一次醉酒做了承诺，我们特意录音录下来了。但他即使不回工信部，有这么多同事、朋友、部下搞别的东西也能赚很多钱，这条路也得堵死，至少堵一半。没想到他喝完酒说，All in就All in，败了我不回工信部，到东莞给人洗三个月脚，我老婆收银。

就像减肥一样，有时候公开一个承诺就是逼自己All in，这个东西他讲了以后做不到就是说话不算数。当你全部All in的时候，工作状态是不一样的。团队All in的结果是，一个小问题，有时候我觉得可以忽视，他们说，“不行！必须要解决。”

中国现在有三个机会，第一个是中产阶级崛起的消费升级，第二个是传统行业转型的服务升级，最后一个是高等教育普及之后的个人成就和梦想的升级。

前两个大家都比较清楚，最后一个是什么概念呢？现在行业里有很多90后的年轻驾校校长。他们对我说，如果不加入趣学车我可能再过三五年还是一个土豪校长，如果加入，可能失败，可能更糟糕，但是我觉得我正在改变这个行业，我有一种自豪感。这种事情在十五年之前是不可能发生的，但是现在大规模的发生给创业公司提供了人才储备。

三、学霸学渣要在同一个战壕里战斗

（编辑：南平站长网）

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