从荡客到旅销宝，他创业三次、融资千万，欲深耕户外领域

【猎云网（微信：ilieyun）杭州】2月15日报道（文/陈天琪）

出于对无聊生活的反抗，去年我脑子一热就加入了一个户外俱乐部，也跟着参加了两次活动。队员来自各行各业，因为爱好户外运动走到了一起。队长阿哲每个周末会搞一次活动，去杭州周边地区，或者找个地方滑翔、攀岩，每次出游必有一批“死忠粉”跟着玩。长假期间，阿哲会组织2-3条长线路，比如哈尔滨、西藏、呼伦贝尔等。

我参加的这个俱乐部的活动组织形式其实就是现在国内大部分俱乐部的状态，这样的俱乐部在北上广深杭等一线城市有很多，成员少则几十人，多则万人。而类似于阿哲这样的人就是资深户外爱好者和领队的结合。

据资料显示，全国有登记的户外俱乐部超过万家，2014年国内户外旅游市场为1455亿元，在过去数年时间里，平均保持30%的增长率。而像我这样的想要尝试户外运动的年轻人也越来越多，在中国超过一亿人次。

市场庞大，入局者也越来越多。

白培新算是一个。他有十几年的户外资深玩家经验，2013年开始创业，他几经跋涉历经挫折。从户外俱乐部saas管理软件到杭州知名的户外运动项目荡客，再到现在重新创立的旅销宝，一路上的艰辛只有他自己真正品尝，从事业高峰遭遇挫败，从投资款迟迟未到账到自掏腰包支付员工工资，创业方向几经转型调整。但白培新从没离开过户外行业，一直在路上。

从高空到低谷，在线户外游的出路在哪里？

2015年6月，荡客成立。

这一年，也是荡客最意气风发的时候。陆续拿到天使、Pre—A轮千万级别融资，也一时成为诸多媒体笔下的优质创业项目。平台收录超过5000个户外俱乐部，注册用户12万，日活在1万多人左右。“从6月份开始推广以来，借着俱乐部导入的交易和自然流量，先后有2万笔交易通过荡客完成。”这是媒体在2015年8月报道的数字。

跳出OTA在流量上的把控，荡客从户外游这个还未完全建立好的生态入手，想要做为C端用户（户外爱好者）提供户外线路和活动的App。

依靠第一次创业时驴管家（saas管理软件）中上万的户外俱乐部资源，荡客上线初便快速建立了几万条的户外路线。

好看的数据，创投圈极力的推广，都看似荡客的发展越来越好。但关注荡客公众号的粉丝却发现，荡客公众号的发文频率已经越来越低，最近三期分别在2016年6月6号，2016年6月16号以及2016年10月9号，而10月9号以后，荡客公众便不再发文。事实上，联合创始人白培新早在5月就荡客关闭一事发布了朋友圈。

事实上，荡客到2016年，就已经疲惫不堪了。

让荡客彻底无法继续下去的事件是，当时已经和投资机构签完TS的A轮三千万投资最后没有如约进账。投资人的理由是，因为前期一直在烧钱，却没有可观的盈利的数据。

资金出现断链，收入无法养活团队，在荡客的最后几个月里，白培新和荡客创始人李硕陆陆续续自己出钱垫了200多万。

团队最后总结荡客失败的原因，认为有三点：

首先是获客成本高，烧钱迅猛。联合创始人白培新谈到，荡客当时一个用户的获客成本是十几到二十几块。

第二是户外活动本身比较低频，即使是资深的玩家也不过一周出去一两次，很多人一个月、几个月才出行一次。作为一个app来讲，活跃度不够就很难继续下去。

第三当时整个创业大环境都在追求数据，荡客是业内最先做户外社交平台的，也想保持数据和活跃度的领先，所以没有对供应商做分拥模式。导致后来虽然有流水，但是项目本身的盈利很少，且当时团队最多时有四五十个人，开销较大。

荡客关闭后，不管出于对自身的财务状况的考虑还是对资本市场的失望，白培新已经打算暂时不再创业，等过两年休整好了再出来。与此同时，网易云也给他发了offer，做云计算某产品线负责人，薪水可观。

（编辑：南平站长网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!