从荡客到旅销宝，他创业三次、融资千万，欲深耕户外领域

13年的时候整个市场是空白的，驴管家是先导。但现在拿到投资的也有十几家，并且几乎所有功能都免费了。用户已经习惯了免费，重新开始做收费板块已经非常困难。 另外一点是，调研发现，拿到融资的这十几家saas企业并不是活得很好。

做saas的路也被自己否定了。

做saas不行，又没有好的项目，员工也已经两个月没发工资，投资人承诺的种子钱又还没到账，白培新没办法，又找人借了20w补贴工资。

“当时那一个月很难受，每次上班都不敢进办公室，我一进去团队的这帮兄弟就会盯着我，就想让我说一些方向上的事情，但其实那个时候我也不知道。”

或许是投资人看他太辛苦了，反正最后结果就是又投了白100万。有了这钱，白就又有了点底气。

从那以后有一个月时间，他加了行业内100多个微信群，也不说话，就看看大家在干什么。“以前做saas是因为加了很多俱乐部qq群，除了玩的东西，大家经常会问，有没有人会做网站，帮我们做个网站等，这种需求就很多。而现在我在群里面蹲守了一个月，没有人再说网站了，都是地接俱乐部在活跃，某某线路还差三个人等，同行低价等，铺天盖地的广告。”

一开始白很反感，但是了解了以后发现，这些人为什么会发广告？因为她们有需求啊。传统的旅行社都有B2B平台，比如今天到任何一个旅行社报名，都不是那个旅行社的人带着你去玩，而是把你卖到各式各样的后端。但是户外行业还没有出现2B的平台。

这是个机会，白培新认为。

2016年6月，着手开始做，同年9月，旅销宝开始试运营。

新一轮资金进入，重点布局线下

猎云网独家获悉，旅销宝2016年12月获数百万人民币天使轮投资，立元创投领投。这部分资金将用于市场推广、线下运营两块。

白培新从微信群里得来灵感后创立的户外平台旅销宝，准确的说，是一个旅游同业平台，类似于传统旅行社的B2B同业平台，但是模式和传统的旅游完全不一样。传统旅行社卖的都是标品，但户外是非标品，因为有人的因素在里面，需要服务，标准不起来。而如果去除了人的作用，那和OTA比起来，又完全没有优势。

和荡客模式的区别在于，荡客汇聚了很多国内的供应商，通过呈现在一个app上，直接把app推广给每一个消费者方式，想要找到一亿的户外运动爱好者（调查数据显示，户外爱好者已经达一亿人），所以是2C的业务。

旅销宝换了一种方式，还是帮供应商营销线路，但去找的是组团俱乐部、户外领队、资深达人。组团俱乐部每个城市都有上万家，规模大小不一。而户外领队、资深达人在中国有大约十万，他们通过登山协会的注册，领队的证书等认证。如果这些领队愿意把活动放到朋友圈，那么这和面对一亿的C端用户没有什么区别。

简单来说，旅销宝的模式就是大B2小B。

对接小B的逻辑在于：

1、户外行业很大一部分靠意见领袖。

户外运动从最早的登山极限发展到现在大家都可以参与，这样的变化很大一部分来自于领队，领队很热情，所有的户外领队都是从一个玩家出身的，而所有的户外俱乐部发展都是从个人领队开始。所以在旅销宝最重要的一步分销上，户外领队起着至关重要的作用。

2、连接地接俱乐部和组团俱乐部，两边都有非常强烈的信息交流欲望，但是对接不到。

地接俱乐部身处西藏、东北、云南等地，有很好的地理资源，可以深度定制路线，但缺点是缺游客资源。另一些俱乐部比如在杭州、北京、上海等地，优点是俱乐部人多，会员消费能力强，但缺少路线，且赚钱方式有一定局限。

旅销宝让有优质路线以及有大波会员粉丝的两端信息对称。

每个注册平台的领队、资深达人，都需要先缴纳499元的会员费，但当其中一位领队邀请另外领队入驻时，会收到平台的佣金奖励。

今年，旅销宝还会做更多的线下尝试，比如和各地域登山协会，户外联盟的负责人建立深度合作关系。

白培新认为，把好的供应商找到，就会有丰富的sku，自己卖的同时也可以开放给第三方平台比如途牛、携程等，赚取佣金差价。另外，户外线路的非标准化特性适合使用社交影响力变现，积累第一批领队和达人。未来，户外装备，户外周边资源都是户外领队和达人影响力变现的重要途径。

户外行业还没有出现巨头公司，虽然未来很可能面临许多对手和资本的挑战，但是对比几年前，现在无疑是一个最好的时代。

（编辑：南平站长网）

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