迷失的努比亚，努比亚怎么了-松松资讯

2017年初，努比亚在春季发布会上一口气发布了M2、M2青春版、N2三款手机，其中，M2采用骁龙625处理器，售价2699元起;M2青春版、N2处理器均为MT6750，售价分别为1799元、1999元。但在当时，以骁龙625为主的中低端手机售价普遍都在1500元以下，而后两者对标的低端手机，售价则多在1000元以下。

机海战术试图拉升销量，定价偏高意欲打破性价比的束缚，但努比亚似乎并没有意识到自己将这个问题本末倒置了：手机高端与否并不是由价格决定的，销量的多少也不在于型号的数量，产品跟不上，一切都是徒劳。

果然，这一年努比亚的手机销售量遭遇了雪崩，根据腾讯科技的报道，M2、M2青春版、N2、Z17 mini、Z17、Z17S、Z17 miniS这7款产品的平均每款销量仅为22万部，在当时主流产品的销量面前，实在是微不足道。

可能是感受到了销量与定价的巨大反差，2018年初，努比亚不得不将新品Z18mini的定价调回符合自身定位的价格，该手机采用高通骁龙660AIE处理器，定价为1799元起，基本与同时期、同配置手机的平均价格持平。

过于追求品牌溢价和过激的定位突进，让努比亚在产品抓不住用户需求的之外，更增加了不知“天高地厚”的帽子。

实际上，产品的表现并不是努比亚进军高端的唯一天花板，品牌定位也在其中起到了不可轻视的掣肘作用。

迷失2：营销是祖传的痛

2014年3月的中德少年足球友谊赛上，nubia Z5大放异彩。这一细节让很多人都认识了努比亚，虽然这是无心插柳，但却是让努比亚年少成名。

联系到前文所说的国内第一款全网通手机、逆天的拍照性能，以及nubia Z9所拥有的无边框设计，努比亚从产品来说已经达到了惊艳的水平，尤其在那个万花齐放的智能机换机时代，其独具一格的外观与性能设计着实俘获了不少消费者的喜爱。

但奇怪的是，努比亚在2015年独立运营之后，品牌曝光度与知名度却反不如前了。先来看一下网友对于努比亚的评论：

努比亚还是内部领导层有问题，这也是国企的常病，没什么活力。新机前期几乎毫无宣传，开始找不到直播入口，后来直播开始半天了还没声音，摄影机机位不对需要拉远的时候却一直对着倪总。后期宣传跟不上，头条、腾讯几乎看不到关于新机的新闻，都等一天了也没有评测视频……也不知道努比亚市场部天天在干嘛，难道没有市场部了?

这又是为什么呢?要探究其中原因，我们还得从头说起。

1985年，改革开放初期，作为航天691厂技术科长、技术专家的侯为贵，被派到深圳，做起了电子表、电子琴的加工业务，一年就赚了35万元，这就是最初的中兴通讯。再经过数字程控交换机市场的激烈拼杀、进军消费端、布局小灵通，中兴帝国的业务框架基本搭建完毕，而侯为贵也取得了同期科技企业少有的成功。

▲中兴创始人侯为贵

但相比于当过军人、狼性十足的任正非，侯为贵则像是稳扎稳打、精耕细作的“老黄牛”，反映在两家企业上，风格就更加迥异，一个走的是积极突进路线，一个走的是平衡稳定路线。

几乎所有人对侯为贵的印象都是：温文尔雅，宽容和善。学霸出身、做过教师的侯为贵，属于典型的知识分子类型，他稳健中庸，很少有过激行为。他曾说：“我跟踪了很多东西，一看到这个机会非常大，我就发力，一看到机会不大，渐渐就放弃了。”

在侯为贵看来，如果领导者只考虑五年以后怎么样，现在就要赔着做五年，这肯定不行。这种事做多了，企业就活不下去了，能掌握好公司的长期战略发展和当期经营的平衡，就是个比较好的经营者。

而这样的性格也深深影响到了中兴的品牌塑造过程，尽管中兴在技术上突飞猛进，但营销常常处于被动的局面，这一切或许都与侯为贵的出身和性格有关，而这种温和也成了中兴的企业文化，甚至是努比亚的企业文化。

作为努比亚的创始人，里强和倪飞都是技术出身，与侯为贵的性格相符，而理工男的标签则是务实、保守，说得再直白点就是脸皮薄、不会吹牛，这样的特点也忠实地反映到了努比亚的营销上。

既然做互联网手机，粉丝经济就必然是一个绕不过去的话题，里强终究不是一个喜欢抛头露面的人，因此努比亚的另一个核心创始人、技术出身的倪飞就不得不硬着头皮上了。突然从一个理工技术男变成了有百万粉丝的网络红人，倪飞开始意识到互联网并不好混。成为“大V”之后，在12月26日发布产品Z5的时候，他信誓旦旦地说不会搞饥饿营销卖期货，但是因为当时产品设计采用了太多新技术，给供应链带来了灾难，足足三个月时间，努比亚没有产品卖给消费者。

此时互联网上的骂声已经滔天，“三个月都不敢看微博”，开始他还想抱着平和地心态去和用户探讨，然而立刻被骂浪卷回。除了赶紧埋头改进产品，理顺供应链，其他都是徒劳。

或许正是因此，又或许是在潜心做技术，努比亚在之后的一年时间里竟然没有更强的声音发出，从一夜成名到籍籍无名，努比亚经历了营销上的至暗时刻。

实际上，那段时间真正负责努比亚营销的是联合创始人、高级副总裁付国武，从努比亚诞生之初就是他在负责。但在2015年之前的三年时间里，由于努比亚本身的设计特点和企业文化，付国武的营销重点被局限于产品本身，更多的是强调技术与特性，类似于Ov那样的流量营销并没有涉及。

但这样的营销最大问题是，产品的卖点与用户的痛点并不吻合，而且随着线上渠道在2015年开始触到天花板，独立运营之后，努比亚不得不想更多的办法来提高品牌知名度。

（编辑：南平站长网）

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