对话雷军：小米10亿造芯背后 还要向高通和华为学习

举个例子，这么高的研发成本，卖一百万片，每一片的研发成本是多少？一千块钱。手机才卖1499，你不得全兜着吗？你卖一千万片，100块人民币，你卖一亿片，每一个的研发成本十块。所以，芯片自身的加工成本，随着工艺的提高也越来越贵。

要是计入成本的话，小米5c怎么也得三四千块钱，能不能赚回来还是个问题。所以这个东西就是看你下不下决心了。需要大家的鼓励，如果拿放大镜看缺点的话，这个缺点是一堆一堆的，真的需要大家的鼓励。

我听说做芯片的，他们做那种旗舰芯片每一代的投资都在十亿美金以上，所以做芯片其实是一个非常高技术的含量和非常高投入的事情。

记者：华为做芯片，用了十多年的时间才得到了市场的认可。这个过程中经历不少曲折，小米有没有做好这样的准备？有专门做过研究华为做芯片的案例吗？

雷军：研究过，我刚才讲了，后发优势，他们作为先行者是因为15、16年前整个技术的成熟度跟今天不一样。在那个时间点做的时间就会很长。我们中国老谈后发优势，我们当初普及电话普及得不好，但是手机上来以后，我们的普及率有多高，美国的电话普及率高，反而手机的普及率在初级阶段都不如中国。包括4G的普及、O2O 服务也是这样。

所以，我觉得华为做得很出色，海思花了15年的时间到今天，我觉得他们要走的路，他们曾经踏过的坑，搞不好我们也会进入坑里。但是我觉得可以说的，他们前进的道路，我们跨越的概率不是很高，我们也会一个坑一个坑去踏。主要问题是因为切入这个时间点，基础技术的成熟度比当年他们做的时候要好很多，但这不意味着我们真的会得到大家大规模的认同，从入门级到旗舰都做得很好，我觉得可能我们也需要十年的时间，我们现在只做了一款中高端的，等我们的产品线都做齐还有很长的路要走。

记者：小米自己造芯片，会改变你们跟高通的关系或者之前的盟友的关系吗？

雷军：我们今天只是做了一款中高端的芯片，以小米的全产品系来看的话，我们是以引进别人的技术和自我研发相结合来推进的。所以我觉得处理好跟其他芯片公司之间的关系对我们来说也还是很重要的内容。

哪怕三星和华为，也用高通和MTK的芯片，大家都采用这样的策略，其实苹果的基带用的是高通的，他们只做了AP。所以我认为手机公司最核心的目的是自研芯片解决核心问题，然后内外兼修把产品做得更好，不是说我们要成为一家独立的芯片供应商，我认为前三名都没有这样的计划，我们也没有，我们更多的还是掌握核心技术，把手机做得更有特色。

记者：能不能总结一下，小米芯片跟华为、高通相比，大概处于什么样的水平？

雷军：我刚才已经说了，在中高端产品上，我们已经发布了量产可商用（的芯片），而且已经做成手机，周五就能买到，对于第一次做芯片的来说，已经取得了决定性的进展。技术比较，我们只能对比同一个档次，他们两家都在做旗舰芯片，他们做的时间比我们长，我觉得我们需要向他们学习。

记者：问一个关于未来两三年的问题，5G是一个很火的话题，包括像高通、三星现在都已经推出了5G的芯片了，所以我想问一下，小米对于5G未来有没有布局？从您的角度，您怎么看5G这个产业对于以小米为代表的中国的产业链会有什么样的机会？

雷军：我觉得5G最快商用估计也到2020年，小米也加入了5G的标准化委员会，在这个领域也有专门的队伍在研究5G。

我觉得5G对今天的手机工业的影响，我们还在评估之中，它所强调的安全性、及时性，研究的稳定性，从今天的技术指标来看，对手机用户的影响不会像2G转3G、4G这么明显。

但是它对哪个行业影响？其实对所有设备互联有巨大的影响，所以对手机行业的影响，我们今天从技术资料的评估，不会超过从2G转3G、4G这么大的翻天覆地的变化。我们有专门的团队在做5G。

说实在的，5G还有四五年的时间，我觉得对我们一个第一次做芯片的公司，只要能在四五年后赶上这一趟就行，不用说我们今天就出5G芯片。当然，可能对于高通来说，它不一样，它是全球领导性的厂商，需要在这个领域里提前部署。我觉得我们只要能够跟上时间表就行了。

记者：您刚才提到手机市场竞争进入下半场，去年开始手机市场是大洗牌，尤其是手机厂商向传统的营销渠道的发力非常明显，小米有哪些应对手机市场上的策略？

雷军：我觉得首先小米做手机的目的是为了践行新国货，新国货我想了两点：

第一点，怎么把产品做好，做到感动人心，做要有口碑；

第二点，就是效率的革命，怎么通过提高效率，不是降低质量，不是偷工减料，是通过效率的提升来做到超级的性价比，来做到同样的产品价钱非常便宜，同样的价钱，性能和体验非常好。

我们从效率革命上来讲，小米首先选择了电商模式，因为电商模式效率最高，我们遇到的真正挑战是，电商模式在手机领域只占整个市场的不到20%，甚至有的低于16%，我们在这些领域一直遥遥领先，一直排在第一位。我们遇到的挑战，就是这个市场全是我的，也排不到前三位，为什么呢？是因为线下市场一直占了市场的80%以上，这是主要问题。

小米怎么应对这个挑战？两种方法，第一种方法，我守住电商就行了，我觉得这也是一种方法。第二种方法，就是我们在想能不能用互联网思维打造高效率的零售模式。

去年小米之家的新零售，我们不需要一百块钱的东西卖250块钱，不需要，一百块钱的东西卖110，我们就能打平甚至有利润，所以整个新零售已经开始了，就是用互联网的技术和互联网的思维去重构今天的零售渠道。重构零售渠道的成本很高，一层层下来，大家不怎么挣钱还累个半死。

所以，我们的观点就是，在手机行业前几年是在推动供给侧结构改革，现在到了新零售和渠道变革的阶段，我们怎么能够用效率提升线下渠道的效率，所以这就是小米在探索的。

小米之家接下来是怎么在执行上保证能够放大规模，因为去年一年下来，我们只干了50几家，今年会达到250家，今年是个大挑战。

记者：之前一直说小米要补课，小米遇到了很多问题，您认为到今天这些问题解决了吗？

（编辑：南平站长网）

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